Business Development Manager – Critical Transitions (m/w/d)

Als Business Development Manager für Critical Transitions etablierst du unsere neue Dienstleistungskategorie – das Transition Engineering – im Markt. Du identifizierst Zielkunden in Enterprise- und Public-Sector-Segmenten, die vor kritischen IT-Transitionen stehen. Mithilfe unserer Critical Transition Method (CTM) qualifizierst du Leads, demonstrierst den Wert über unseren CTM-Score sowie den Zero-Disruption Plan und schließt Verträge für Leuchtturmprojekte ab. Gemeinsam mit dem Vorstand gestaltest du die Go-to-Market-Strategie und prägst unsere Erfolgsgeschichte. Die Entwicklung zur Prokura ist ein klar definierter Karrierepfad.

• Markt für Transition Engineering erschließen: Du priorisierst Zielsegmente (Public & Private Sector), schärfst die ICPs für unsere Archetypen (z. B. „EoL-ERP unter 24/7“) und baust skalierbare Outreach-Playbooks auf. Du nutzt unsere GTM-Hebel wie den Online-CTM-Readiness-Check und Webinare zur Lead-Generierung.
• Systematische Akquise & Value Discovery: Du scheust keine Kaltansprache auf Entscheiderebene, um über die Risiken kritischer IT-Transitionen aufzuklären. In Discovery-Gesprächen nutzt du die Logik unseres CTM-Scores, um den Handlungsdruck zu quantifizieren und den Business Case für einen Zero-Disruption Plan zu entwickeln.
• Kategorie-Führerschaft ausbauen: Du übersetzt unsere Positionierung als „Trusted Advisor für kritische IT-Transitionen“ in konkrete Marketing-Impulse. Du kuratierst neue Case Studies entlang unserer Erfolgs-Archetypen und gibst dem Marketing Input für Content, der Entscheider wirklich erreicht.
• Angebote & Methode schärfen: Du validierst unsere Angebots-Module wie den „Transition Readiness Check“ oder das „Foundation & Stabilisation“-Projekt am Markt. Du stößt bezahlte PoCs an und spielst Kundenfeedback systematisch in die Weiterentwicklung unserer Critical Transition Method (CTM) zurück.
• End-to-End-Verantwortung & Forecast: Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Opportunities – vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Als zukünftiger Trusted Advisor unserer Kunden steuerst du den Prozess, pflegst deine Pipeline im CRM diszipliniert und lieferst belastbare Forecasts an den Vorstand.

Must-haves

• Spürbarer „Hunter“-Drive: Du liebst die Direktansprache und zielst auf Ergebnisse, nicht nur auf Aktivitäten.
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im Umfeld von IT-Consulting, Systemintegration oder komplexen technischen Dienstleistungen.
• Exzellenz in Value Discovery: Du hörst nicht nur zu, sondern fragst systematisch nach, um komplexe Kundenprobleme in einen klaren, quantifizierbaren Mehrwert zu übersetzen. Du denkst in Business Cases, nicht nur in Features.
• Systematisches Vorgehen: Du arbeitest dateninformiert und hypothesegetrieben. CRM-Disziplin ist für dich selbstverständlich, und du nutzt Tools, um deine Outreach-Experimente klar zu strukturieren und zu messen.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Nice-to-haves

• Du verstehst die langen Sales-Zyklen und die spezifischen Entscheidungsprozesse im Enterprise- und/oder Public-Sector-Umfeld (z. B. Ausschreibungen, Gremien).
• Ein gutes Gespür für strategische Positionierung und die Fähigkeit, Marketing-Aktivitäten (Content, Events) gezielt für den Vertriebserfolg zu nutzen.
• Technisches Grundverständnis für Themen wie IT-Infrastruktur, Migrationen, Rechenzentrumsbetrieb oder Compliance (z. B. BSI Grundschutz, KRITIS).

• Du arbeitest auf Augenhöhe mit dem Vorstand und dem Prokuristen für Delivery & Operations. Euer gemeinsames Ziel: Die Etablierung von Transition Engineering als führende Kategorie für die Modernisierung kritischer IT-Infrastrukturen.
• Remote-First, mit einem Kern-Team in Koblenz für gelegentliche Onsite-Termine, Workshops und Team-Events.
• Unsere Kultur basiert auf hoher Eigenverantwortung, Vertrauen, klaren Zielen und schnellen Lernschleifen.

1. Intro-Call (20–30 Min.): Ein erstes Kennenlernen, um gegenseitige Erwartungen und die Rolle zu klären.
2. Fachgespräch (45–60 Min.): Ein Deep Dive in deinen Sales-Ansatz, bisherige Erfolge und deine Funnel-Logik.
3. Praktische Aufgabe: Du zeigst uns, wie du denkst. Zum Beispiel, indem du einen Outreach-Plan für einen unserer Archetypen skizzierst und eine Kernbotschaft formulierst, die auf unsere Critical Transition Method (CTM) einzahlt.
4. Finales Gespräch: Du triffst den Vorstand und den Prokuristen, um den Wertefit, die Roadmap und deine Perspektive (inkl. Option auf Prokura) zu besprechen.
5. Angebot: Wir melden uns schnell, transparent und mit einem konkreten Angebot bei dir.