Account Executive (AE)(m/w/d)

Pipeline & Leadgenerierung
- Aufbau und Entwicklung der Sales-Pipeline über Outbound und Inbound
- Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Zielkunden
- Generierung neuer Opportunities durch Outbound, Networking und kreative Ansätze

Sales-Prozess & Abschluss
- Durchführung von Discovery Calls und Produkt-Demos
- Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Konsequentes Follow-up mit potenziellen Kunden

CRM & Performance
- Strukturiertes Pipeline-Management im CRM
- Verantwortung für Forecasting, Reporting und Zielerreichung
- Optimierung des Sales-Prozesses und der Conversion Rates

Marketing & Wachstum
- Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Kampagnen und Lead-Flows
- Nutzung und Weiterentwicklung bestehender Inbound-Leads
- Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen

Sales Enablement & Markt
- Mitgestaltung von Sales-Skripten, Playbooks und Best Practices
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Chancen

• Starkes Produkt: Eine moderne Business Plattform, die sich klar von klassischen CRM-/ERP-Systemen abhebt.
• AI-gestützter Vertrieb: Interne Tools, die dir den Sales-Prozess vereinfachen.
• Internationale Perspektive: Arbeit in Frankfurt mit Wechseloption zu unserem Standort in Thailand.
• Beratung & Umsetzung: Enge Zusammenarbeit mit Kunden bei Digitalisierungs- und Implementierungsprojekten.
• Karrierechancen: Entwicklungsmöglichkeit hin zu Sales Lead oder Head of Sales.
• Startup-Kultur: Dynamisches Umfeld mit Gestaltungsfreiheit und kurzen Entscheidungswegen.
• Attraktives Vergütungspaket: Fixum + ungedeckelte Provision.

- 2–4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder vergleichbaren B2B-Softwarelösungen.

- Nachweisbare Erfolge im Closing von Neukunden im Mittelstands- oder Enterprise-Umfeld.

- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

- Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und kundenorientiert darzustellen.

- Proaktive, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation.

- Lust, in einem internationalen Startup-Umfeld mitzuwachsen.

Der Bewerbungsprozess umfasst drei einfache Schritte:

1. Erstes Kennenlernen
   In einem kurzen Gespräch lernen wir uns gegenseitig kennen und sprechen über deine Erfahrungen, Ziele und die Rolle.
2. Case Study
   Du bearbeitest eine kleine praxisnahe Aufgabe, damit wir sehen können, wie du denkst und arbeitest.
3. Entscheidung & Feedback