Account Executive (m/w/d)

Bei Parto verkaufst du nicht einfach Software – du gestaltest aktiv die digitale Transformation einer gesamten Branche mit. Du arbeitest eng mit Entscheider:innen aus Sozial- und Pflegeeinrichtungen zusammen, löst echte operative Herausforderungen und baust mit uns die Finanzinfrastruktur der Sozialwirtschaft von morgen auf. Gleichzeitig bekommst du die Chance, in einem stark wachsenden Startup früh Verantwortung zu übernehmen und direkten Einfluss auf unseren Erfolg zu haben.

Der Vertrieb von Parto ist weit mehr als klassischer Software-Sales – unsere Lösung verändert zentrale Finanz- und Arbeitsprozesse in Sozial- und Pflegeeinrichtungen. Genau deshalb spielt deine Rolle eine entscheidende Bedeutung für unser Wachstum und den Erfolg unserer Kund:innen.

Als Account Executive begleitest du Einrichtungen vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und hilfst ihnen dabei, ihre Prozesse nachhaltig zu digitalisieren. Du verstehst komplexe Herausforderungen, berätst auf Augenhöhe und entwickelst gemeinsam mit den Kund:innen die passende Lösung mit Parto.

Dabei übernimmst du unter anderem folgende Aufgaben:

• Du identifizierst und gewinnst neue Kund:innen – von der ersten Ansprache über Orientation Calls und Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse mit verschiedenen Stakeholdern wie Geschäftsführung, Finanzbuchhaltung, IT und Einrichtungsleitungen.
• Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen unserer Kund:innen und entwickelst gemeinsam passende Lösungsansätze.
• Du arbeitest KPI- und datengetrieben und steuerst deinen Sales-Funnel strukturiert und effizient.
• Du führst souverän Workshops, Präsentationen und Verhandlungen mit Entscheider:innen durch.
• Du arbeitest eng mit Customer Success, Product und Operations zusammen, um einen erfolgreichen Übergang nach Vertragsabschluss sicherzustellen.
• Du bringst Marktfeedback und Kundenanforderungen direkt in die Weiterentwicklung von Parto ein. Du unterstützt dabei, skalierbare Prozesse und Standards für unser zukünftiges Wachstum aufzubauen.
  

Die Rolle bietet dir viel Gestaltungsspielraum und echtes Wachstums-Potenzial: Was du heute im Vertrieb aufbaust, wird entscheidend dafür sein, wie schnell Parto in den kommenden Jahren hunderte Einrichtungen erfolgreich transformiert.

Du bist eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation und dem Anspruch, echte Wirkung zu erzielen. Komplexe Organisationen und erklärungsbedürftige Produkte motivieren dich, statt dich abzuschrecken. Du arbeitest gerne mit Menschen, denkst unternehmerisch und möchtest aktiv daran mitwirken, ein schnell wachsendes FinTech-Startup mit aufzubauen.

Du hast bereits erfolgreich komplexe B2B-Softwarelösungen verkauft – idealerweise im SaaS-, FinTech- oder IT-Umfeld. Dabei verstehst du, wie man unterschiedliche Stakeholder entlang eines langen Entscheidungsprozesses begleitet und Vertrauen aufbaut.

Must-haves

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–5+ Jahre) im B2B-Sales, SaaS-, IT- oder FinTech-Umfeld
• Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit längeren Sales Cycles
• Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder souverän zu beraten – von Fachbereichen bis zur Geschäftsführung
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten in Kundengesprächen
• Strukturierte, eigenverantwortliche und KPI-getriebene Arbeitsweise
• Hohe Ownership und Hands-on-Mentalität – du willst gestalten statt verwalten
• Erfahrung mit Discovery Calls, Produktdemos, Angebotsprozessen und Verhandlungen
• Freude an direktem Kundenkontakt und dem Aufbau langfristiger Beziehungen
• Reisebereitschaft für Vor-Ort-Termine innerhalb Deutschlands
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
  

Nice-to-haves

• Erfahrung im Enterprise- oder Mid-Market-Sales
• Verständnis für Prozesse in der Sozialwirtschaft, Pflege oder im Gesundheitswesen
• Erfahrung im FinTech-, Zahlungsverkehrs- oder ERP-Umfeld
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying-Centern und mehreren Stakeholdern
• Technisches Grundverständnis für APIs, Schnittstellen oder Prozessdigitalisierung
• Erfahrung in schnell wachsenden Startups oder Scale-ups
• Kenntnisse in CRM-Systemen wie Pipedrive, HubSpot oder Salesforce

Du arbeitest mit einem der talentiertesten FinTech-Teams Deutschlands daran, eine völlig neue Kategorie von Softwarelösungen für die Sozialwirtschaft aufzubauen – und damit dringend notwendige Veränderungen in Pflege, Betreuung und Verwaltung aktiv mitzugestalten.

Unser Ziel ist es, dass wir innerhalb von wenigen Tagen wissen, ob es passt oder nicht.

Es gibt folgende drei Schritte:

1. 30 min Chemistry Call mit unserem Gründer Jes & im Nachgang kleiner Case
2. 60 min Kennenlernen Growth Team
3. 30 - 60 min Kennenlernen weiterer Kollegen, gerne direkt bei uns in Hamburg