Account Executive Mid-Market (all genders)

Du übernimmst den kompletten Vertriebszyklus für mittelständische Kund*innen, von der Erstqualifizierung bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest eigenverantwortlich, planst deine Pipeline selbst und bist die zentrale Ansprechperson für unsere Kund*innen im Mittelstand. Dabei verbindest du strukturiertes Prospecting mit einer konsultativen Beratung, die gezielt auf die Geschäftsprobleme unserer Kund*innen eingeht.

• Du übernimmst volle Verantwortung für deine Pipeline und treibst neue Deals eigenständig voran, mit Fokus auf Outbound und Kaltakquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn im Mid-Market (ca. 150 bis 1.000 Mitarbeitende).
• Du erkennst schnell, welche Unternehmen von gastromatic profitieren, und sprichst Entscheider*innen wie CFO, COO oder HR-Leitung gezielt an.
• Du bist Profi in der Discovery nach SPICED, qualifizierst Kund*innen, schaffst Mehrwert und präsentierst ihnen in Demos ihre individuelle Lösung.
• Du führst den vollständigen Sales-Zyklus bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Du hältst Forecasts und deine Pipeline präzise im CRM (HubSpot) fest und arbeitest eng mit Sales Enablement, SDRs, Marketing, Customer Success und Product Management zusammen.
• Du beobachtest Wettbewerb und Trends im SaaS-Umfeld, bringst Markt-Feedback ein und gehst auch mal die Extra-Meile, wenn es darum geht, unsere Ziele zu erreichen.

• Ich habe mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 1 Jahr im Mid-Market mit Kundenunternehmen von ca. 150 bis 1.000 Mitarbeitenden, und Erfahrung im Vertrieb von Software-as-a-Service-Produkten. Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider*innen ist ein Plus.
• Ich habe nachweisbare Abschlusserfolge, idealerweise durch Quotenerfüllung oder das Übertreffen von Zielen, und lebe Neukund*innenvertrieb. Erfahrung mit Demand Generation oder Outbound-Prospecting, z. B. mit Sales-Engagement-Tools, ist ein Plus.
• Ich arbeite mit strukturierten Verkaufsprozessen (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger o. ä.). Kenntnisse in der Vertragsverhandlung sind ein Plus.
• Ich kann sicher mit CRM-Systemen arbeiten, idealerweise HubSpot oder Salesforce.
• Ich bin verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
• Ich zeige Eigeninitiative, bin lernbereit und strukturiert, warte nicht auf Aufgaben und bin teamorientiert. Branchenkenntnisse in Gastronomie, Foodservice oder Hospitality sind ein Plus.

1. Check-in
   Im etwa 30-minütigen Check-In wollen wir verstehen, was du dir für deine nächste berufliche Station vorstellst und was dich antreibt. Wir konzentrieren uns also auf einen ersten gemeinsamen Rahmen.
2. Erstes Kennenlernen Fachbereich
   Jetzt liegt der Fokus auf dem Fachlichen. Du lernst dein potenzielles Team oder deine zukünftige Führungskraft kennen und wir sprechen über deine Erfahrungen, Arbeitsweise und darüber, wie du deine Stärken bei uns einbringen kannst.
3. Case vor Ort
   Du besuchst uns im Büro, lernst deine zukünftige Arbeitsumgebung kennen und bearbeitest einen Case, der dir praxisnahe Einblicke in deine Aufgaben (und je nach Team auch das Produkt) gibt. Gleichzeitig können wir noch besser nachvollziehen, wie du an Themen und Lösungen arbeitest- und natürlich bleibt noch Zeit für letzte wichtige Fragen und Austausch.
4. Vertragsgespräch
   It’s a match! An diesem Punkt sollten wir beide von einer starken Zusammenarbeit überzeugt sein. Wir besprechen die Details des Angebots, damit dem Start bei uns nichts mehr im Weg steht.