Account Executive (w/m/d)

Du begeisterst dich für den Energiemarkt und den Vertrieb von erneuerbaren Energien? Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von trawa, indem du Ende zu Ende für die Akquisition, Betreuung und insbesondere den Vertragsabschluss von Geschäftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehören u.a. energieintensive Unternehmen aus Industrie und Handel. Du verstehst die Bedürfnisse potenzieller Firmenkund:innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen ihre Strategie für den Stromeinkauf. Dabei liegt der Schwerpunkt deiner Verantwortung auf dem Closing qualifizierter Leads in unserer Sales Pipeline. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich und den von dir verantworteten Sales Cycle kontinuierlich weiterentwickeln.

• Gewinne neue Unternehmenskunden für trawa: Dein Hauptfokus wird darauf liegen, bereits qualifizierte Deals für den Vertragsabschluss mit trawa zu überzeugen
• Analysiere die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden, um sie bei der Auswahl der besten trawa-Lösungen zu beraten
• Verantworte einen großen Teil des Verkaufsprozesses eigenständig, indem du die Kundenkommunikation übernimmst, Kunden kompetent berätst und Ihnen das richtige Angebot vorlegst
• Erkläre komplexe Themen einfach für unsere Kunden. Da PPAs für viele kleine und mittelständische Unternehmen ein neues Thema sind, ist die einfache Aufschlüsselung und Erklärung von komplexen energiewirtschaftlichen Prozessen eine der großen Herausforderungen, um erfolgreich zu sein
• Dokumentiere und berichte über Verkaufsaktivitäten, um präzise Prognosen und datengestützte Entscheidungen für deinen Vertriebstrichter zu treffen
• Neben dem Gewinnen von neuen Kunden wirst du auch dafür verantwortlich sein, neue Vertriebspartnerschaften mit Energieberatern aufzubauen und zu pflegen

• Du verfügst über 3+ Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Sales/ Account Management und nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Unternehmenslösungen
• Erfahrung im Energiemarkt und Vertrieb von komplexen Stromversorgungsverträgen ist ein Bonus
• Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools
• Kommunikation ist deine Stärke, zusammen mit hohem Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen
• Du bist zielstrebig und intrinsisch motiviert, unser Angebot potenziellen Kund:innen zu vermitteln. Dabei animieren dich etwaige Rückschläge zum Lernen und zur Entwicklung neuer Herangehensweisen
• Du strukturierst deinen Arbeitsalltag effizient und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung
• Du bist ein Kommunikationstalent – sowohl schriftlich als auch mündlich
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf Niveau B2