Wir suchen jemanden, der Pipelines baut, Enterprise-Deals führt und abschließt und daraus einen skalierbaren Sales-Motor macht. Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für unseren Enterprise-Vertrieb und machst aus Technik Umsatz.
Aufgaben
Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für unseren Enterprise-Vertrieb und machst aus Technik Umsatz.
- Outbound-Pipeline aufbauen: Accounts identifizieren, Erstkontakte, Qualifizierung, Deal-Führung bis Closing
- Enterprise Buying Center steuern: Engineering, Security, Safety, Procurement, Management
- Discovery sauber führen: Problem, Risiko, Wert, Entscheidungskriterien, Next Steps
- Sales-System aufsetzen: CRM-Disziplin, Stages, Forecast, Deal-Reviews, Playbooks
- Fokus schärfen: ICP, Messaging, Prioritäten, Feedback ins Produkt
- perspektivisch Team aufbauen, sobald das Playbook sitzt
Anforderungen
Must-have:
- 3 bis 7+ Jahre B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Tech im Enterprise
- Du bleibst stabil in langen Zyklen mit vielen Stakeholdern
- Du kannst Reverse Engineering, Exploits und Schutzmechanismen verständlich erklären
- Du arbeitest strukturiert: Pipeline ist bei dir kein Wunschdenken
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Nice-to-have:
- Kontakte oder Erfahrung in Automotive, Medical oder Defense
- Security-Background oder Embedded-Nähe
Team
Flache Hierarchie, gemeinsam stärker.
Bewerbungsprozess
Lebenslauf plus 5 Zeilen Kontext:
Welche Enterprise-Deals hast du geführt, wie lang waren die Zyklen, wie groß war das Buying Center?
