Head of Sales (m/w/d)

Wir suchen jemanden, der Pipelines baut, Enterprise-Deals führt und abschließt und daraus einen skalierbaren Sales-Motor macht. Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für unseren Enterprise-Vertrieb und machst aus Technik Umsatz.

Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für unseren Enterprise-Vertrieb und machst aus Technik Umsatz.

• Outbound-Pipeline aufbauen: Accounts identifizieren, Erstkontakte, Qualifizierung, Deal-Führung bis Closing
• Enterprise Buying Center steuern: Engineering, Security, Safety, Procurement, Management
• Discovery sauber führen: Problem, Risiko, Wert, Entscheidungskriterien, Next Steps
• Sales-System aufsetzen: CRM-Disziplin, Stages, Forecast, Deal-Reviews, Playbooks
• Fokus schärfen: ICP, Messaging, Prioritäten, Feedback ins Produkt
• perspektivisch Team aufbauen, sobald das Playbook sitzt

Must-have:

• 3 bis 7+ Jahre B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Tech im Enterprise
• Du bleibst stabil in langen Zyklen mit vielen Stakeholdern
• Du kannst Reverse Engineering, Exploits und Schutzmechanismen verständlich erklären
• Du arbeitest strukturiert: Pipeline ist bei dir kein Wunschdenken
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Nice-to-have:

• Kontakte oder Erfahrung in Automotive, Medical oder Defense
• Security-Background oder Embedded-Nähe

Flache Hierarchie, gemeinsam stärker.

Lebenslauf plus 5 Zeilen Kontext:

Welche Enterprise-Deals hast du geführt, wie lang waren die Zyklen, wie groß war das Buying Center?