Junior Account Manager / Vertriebsberater – OT-/IT-Security (m/w/d)

Die Rolle ist perfekt für den Übergang vom SDR zu umfangreicheren Aufgaben, die denen eines AE ähnlich sind. In der Praxis ist es eine End to End Position von der Erstakquise bis zum Abschluss.

Mit einem Vertriebstrainer arbeiten wir in der Einarbeitung darüber hinaus, die geforderten Skills zu eintwickeln.

Die Stelle bietet volle eigenverantworliche Akquise mit ungedeckelten Provisionen.

Sie übernehmen eine zentrale Hybridrolle aus Neukundenakquise und Beratung:

• Sie identifizieren bei Industrie-, Energie- und KRITIS-Betreibern konkrete Herausforderungen in deren OT- und IT-Infrastrukturen
• Sie führen eigene Discovery-Sessions mit CISO, IT-Leitung, OT-Verantwortlichen und Werkleitungen
• Sie qualifizieren Bedarfe entlang etablierter Frameworks wie IEC 62443, ISO 27001, Cyber Resilience Act (CRA) und KRITIS
• Sie entwickeln gemeinsam mit unseren Senior Consultants die passenden Assessment- und Umsetzungspakete
• Sie erstellen Angebote, steuern den Prozess bis zum Abschluss und begleiten den Kunden in die Umsetzung

Kurz gesagt:
Sie bringen komplexe Security-Bedarfe in Form, vom Erstkontakt bis zur Freigabe des Projekts.

Mit diesen Themen arbeiten Sie täglich
Typische Security-Fragestellungen Ihrer Kunden:

• Wie gut sind unsere Produktionsstandorte gegen Cyberangriffe geschützt?
• Welche Gaps bestehen gegenüber IEC 62443?
• Was bedeutet CRA für uns konkret?
• Wo liegen die größten Risiken in unseren OT-Netzen?
• Welche Maßnahmen müssen wir priorisieren?
• Wie sieht ein tragfähiges Sicherheitskonzept für den Standort aus?

Dafür verkaufen Sie u. a.:

• OT-Security Risk Assessments
• IEC 62443 Gap-Analysen & Umsetzungsempfehlungen
• KRITIS- und NIS2-Umsetzungsunterstützung
• Umsetzungsbegleitung beim Cyber Resilience Act (CRA)
• Sicherheitskonzepte für Produktionsstandorte

Das ist kein Lizenzvertrieb.
 Das ist relevante sicherheitskritische Beratungsdienstleistung.

Was Sie mitbringen sollten
Wir passen zueinander, wenn Sie:

• eine themennahe Ausbildung oder ein Studium abgeschlossen haben und erste Vertriebserfahrung mitbringen
• ein grundsätzliches Verständnis von IT- und OT-Landschaften besitzen
• industrielle Umgebungen wie Automatisierungs-, Fertigungs- oder Verfahrenstechnik einordnen können
• Interesse an KRITIS und CRA, IEC 62443, ISO/IEC 27001 haben
• Discovery beherrschen und Kundenprobleme sauber herausarbeiten können
• strukturiert zum Abschluss führen und auch in komplexen Gesprächen die Richtung halten

Dafür suchen wir Menschen, die etwas leisten wollen und es können.
Was uns besonders wichtig ist:
Sie können über Risiken und Entscheidungen sprechen – nicht über Produktkataloge.

Ihre Perspektive bei uns
Was Sie erwartet:

• ein strukturiertes Onboarding mit direkter Begleitung durch erfahrene Senior Consultants und individuelles Vertriebstraining
• eine klare Entwicklung hin zum Account Executive im Security-Umfeld
• enge Zusammenarbeit mit technischen Security-Spezialisten
• ein Remote-Job mit voller Home-Office-Ausstattung
• ein leistungsorientiertes Gehalt, ohne Deckelung nach oben
• direkten Zugang zur Geschäftsführung und echte Gestaltungsspielräume

Was Sie bei uns bekommen: Klarheit, Entwicklungsmöglichkeiten und die Freiheit, sinnvolle und gute Arbeit zu machen, die entsprechend honoriert wird.

Bereit für einen nächsten Schritt?
Wenn Sie eine Vertriebsrolle suchen, in der es um substanzielles Arbeiten an der Sicherheit industrieller Umgebungen geht, dann ist das Ihr Platz.

Es sind zwei Bewerbungsgespräch vorgesehen. Das erste mit unserem Head of Sales. Bei einer positiven Rückmeldung von beiden Seiten, findet das zweite Gespräch zusätzlich mit dem Geschäftsführer statt.
Im Anschluss erstellen wir ein Vertragsangebot mit der Option diesen in einem dritten Gespräch zu besprechen.