Key Account Manager (m/w/d) B2B

Wir glauben daran, dass Zusammenarbeit den Unterschied macht.

Im Vertrieb sehen wir uns nicht als klassische Verkäufer:innen, sondern als Berater:innen und Partner – mit dem Anspruch, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und echten Mehrwert zu schaffen.

Als Key Account Manager (m/w/d) gewinnst du neue Geschäftskunden, entwickelst Vertrauen und begleitest sie vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss – immer mit dem Ziel, gemeinsam Zukunft zu gestalten. Und du bist Teil eines Teams, das auf Austausch, Entwicklung und gemeinsames Wachstum setzt.

• Eigenständige Akquise neuer Geschäftskunden
• Aufbau und Pflege von langfristigen, stabilen Kundenbeziehungen
• Beratung potenzieller Kunden hinsichtlich unserer Softwarelösungen und deren Mehrwert für ihre Projektmanagementprozesse
• Erstellung und Präsentation von massgeschneiderten Demos und Präsentationen, die den spezifischen Anforderungen der Kunden entsprechen
• Erstellung von Angeboten und Verträgen
• Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams in den Bereichen Produkt, Technik und Marketing, um den Kunden die besten Lösungen anzubieten
• Analyse des Marktes und der Wettbewerbslandschaft
• Erreichung und Übertreffen der festgelegten Verkaufsziele

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Bereich
• Gutes Verständnis für Projektmanagement-Software oder die Bereitschaft, sich schnell in das Thema einzuarbeiten
• Proaktive Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation, um die Verkaufsziele zu erreichen
• Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
• Erfahrung in der Durchführung von Verkaufsgesprächen und der Verhandlung
• Strukturierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Microsoft Dynamics CRM)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

1. Wir erhalten Deine Bewerbungsunterlagen
2. Du bekommst so schnell wie möglich eine Rückmeldung von uns.
3. Haben uns Deine Unterlagen überzeugt, dann treffen wir uns für ca. 30 Minuten in einem persönlichen Online-Meeting zum ersten Kennenlernen.
4. In der nächsten Runde wollen wir uns online oder im Büro fachlich unterhalten. Hier lernst Du Deine potenzielle Teamleitung kennen. (ca. 60 Minuten)
5. Danach geht es um Vertragliches und Organisatorisches, das wir persönlich in München in unserem Büro besprechen. Hierbei hast Du auch die Gelegenheit, weitere Teamkolleginnen und -kollegen kennenzulernen. (ca. 60 Minuten)
6. Überzeugt? Dann freuen wir uns, Dich bald im TPG Team zu begrüßen.

Mehr Informationen findest Du unter: https://www.theprojectgroup.com/de/job-faq