Key Account Manager (m/w/d) B2B Softwarevertrieb

Wir suchen eine engagierte Person, die Märkte entwickeln, Chancen nutzen und Erfolge sichtbar machen möchte. In dieser Schlüsselrolle erschließt du Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kundenbeziehungen auf, um langfristiges Wachstum zu fördern. Du identifizierst frühzeitig Bedarfe auf Entscheider- und Managementebene und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss, um nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.

- Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-/Software-Vertrieb
- Sicherheit auf Entscheider-Ebene und Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Bedarfe herauszuarbeiten und komplexe Vertriebsprozesse zu steuern
- Idealerweise Kenntnisse der Besonderheiten des öffentlichen Sektors (Verwaltung, Justiz, Polizei) und Vergabe-/Beschaffungsprozesse
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld
- Unternehmerisches Denken, eigenverantwortliches Handeln und Hands-On-Mentalität
- Begeisterung für Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten
- Aktive Nutzung von Microsoft Dynamics, CRM-Systemen, Forecasts und Pipeline-Management
- Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1)
- Reisebereitschaft
- Gültiger PKW-Führerschein

1. Wir sprechen nach Erhalt Deiner Bewerbung zeitnah mit dem jeweiligen Hiring Manager aus der Fachabteilung und prüfen die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit.
2. Nach Upload Deiner Bewerbungsunterlagen in unserem Recruiting-System erhältst Du nach kurzer Zeit eine Rückmeldung telefonisch oder per E-Mail von uns über das weitere Vorgehen.
3. Unsere Interviews finden in der Regel online statt. Das 2. Gespräch findet vor Ort in unserem Headquarter in Erfurt statt.