Als Partner Sales Manager wirst du zur treibenden Kraft hinter unserem indirekten Vertrieb und baust ein starkes Netzwerk aus Installationsbetrieben, Hardwareherstellern und Energieberatungen auf. Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen externen Partnern sowie unseren internen Teams aus Sales und Business Analytics, um gemeinsam die Energiewende voranzutreiben.
Aufgaben
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Vertriebspartnerschaften aufbauen und entwickeln: Du entwickelst und steuerst starke Partnerschaften rund um unsere intelligente Batteriesteuerung, um neue Geschäftskund:innen zu gewinnen. Dabei vermittelst du den konkreten Nutzen – von der Verbrauchsflexibilisierung und Kosteneinsparungen bis hin zu zusätzlichen Erlösmöglichkeiten.
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Partnerbeziehungen pflegen: Du baust vertrauensvolle und langfristige Beziehungen zu Installationsbetrieben, Hardwareherstellern, Projektentwickler:innen und Energieberatungen auf. Als wichtiges Bindeglied verbindest du unsere externen Partner mit den Teams aus Sales und Business Analytics.
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Pipeline generieren: Du gehst aktiv auf potenzielle Partner und Endkund:innen zu und nutzt dein Netzwerk, um eine wachsende Pipeline qualifizierter Interessent:innen für trawas intelligente Batteriesteuerung aufzubauen.
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Batteriespeicherpotenziale analysieren: Du analysierst das Batteriespeicherpotenzial an Kundenstandorten unserer Partner und berätst sie als erste Anlaufstelle zu den Möglichkeiten und dem gemeinsamen Vorgehen.
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Partnerschaften optimieren: Du entwickelst bestehende Partnerschaften kontinuierlich weiter und bringst innovative Ideen ein – von Angebotsprozessen bis hin zu Vergütungsmodellen.
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Ergebnisse messbar machen: Du arbeitest eigenständig und kreativ mit deinen Partnern und misst deine Aktivitäten anhand von KPIs, die auf trawas ambitionierte Wachstumsziele einzahlen.
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Markt- und Branchenwissen einbringen: Du beobachtest Branchentrends, regulatorische Entwicklungen und das Wettbewerbsumfeld im Batteriespeicherbereich. So triffst du fundierte strategische Entscheidungen und vertiefst den Austausch mit deinen Partnern.
Anforderungen
- Du bringst mindestens zwei Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position mit, idealerweise mit Schwerpunkt auf Partnerschaften, Kundenbetreuung oder Vertrieb. Erfahrung im Energie- oder Batteriespeicherbereich ist ein Plus, aber kein Muss.
- Du hast ein Bachelorstudium oder eine relevante Ausbildung abgeschlossen.
- Du begeisterst dich für zwischenmenschliche Dynamiken und die Entwicklung erfolgreicher Partnerschaften. Dabei kannst du einen nachweisbaren Track Record vorweisen.
- Du gehst gerne auf Menschen zu und fühlst dich wohl dabei, neue Geschäftskontakte zu knüpfen und weiterzuentwickeln.
- Du kommunizierst klar und überzeugend und kannst zwischen Partnern, Sales, Marketing und Tech vermitteln.
- Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau.
- Erfahrung im komplexen oder technischen Vertrieb beziehungsweise ein gutes Verständnis des Energiemarkts und relevanter Technologien – zum Beispiel EMS, Batteriespeicher oder Energiemärkte – ist ein Plus.
- Du hast Freude daran, komplexe Produkte in einfacher Sprache verständlich und greifbar zu machen.
- Du wohnst in Berlin oder bist bereit, nach Berlin zu ziehen.
Team
Du wirst Teil unseres sechsköpfigen Partnerschaftsteams und arbeitest eng und interdisziplinär mit den Teams aus Sales, Marketing, Operations und Business Analytics zusammen.
Bewerbungsprozess
Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung von uns. Der Bewerbungsprozess umfasst Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.
