Sales Engineer (m/w/d) Sustainability & Compliance Tech

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Doch das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Als Sales Engineer (m/w/d) bist du der technische Herzschlag unseres Sales-Teams. Du begleitest Prospects durch Piloten und Proof-of-Concepts (PoC) und stellst sicher, dass unsere Plattform technische Anforderungen in messbaren Business-Value übersetzt. Du sorgst dafür, dass aus "drei Wochen Dokumentensuche" drei Stunden werden.

• Pilot- & PoC-Management: Du planst, konfigurierst und steuerst Piloten und Proof-of Concepts eigenverantwortlich – von der technischen Einrichtung der Testinstanz bis zur inhaltlichen Begleitung des Kunden durch den Evaluationsprozess. Dein Ziel: dass jeder Pilot zu einem klaren „Ja” führt.
• Produktdemos & technische Überzeugungsarbeit: Du führst tiefgehende, maßgeschneiderte Demos durch, die den spezifischen Use Case des Prospects treffen– ob EcoVadis, CDP, CSRD oder ein Custom-Workflow. Du kennst die Plattform so gut, dass du auch auf kritische Rückfragen souverän antworten kannst.
• Solution Engineering & Value Proof: Du unterstützt unsere Account Executives bei Ausschreibungen, technischen Fragen und der Angebotserstellung. Dabei entwickelst du Assets wie ROI-Kalkulatoren oder Value-Prop-Decks, die unseren Business-Impact schwarz auf weiß belegen.
• Markt- & Produkt-Schnittstelle: Du führst Wettbewerbsanalysen durch, um unsere Argumentation zu schärfen. Als "Voice of the Customer" spiegelst du Feedback direkt an die Produktentwicklung zurück und stellst sicher, dass wir als "Source of Truth" perfekt in die Systemlandschaft unserer Kunden passen.
• Technical Support im Deal: Du bist der Joker für unsere Account Executives bei technisch anspruchsvollen Fragen zu Datensicherheit, Compliance und Systemintegrationen.

• Produktaffinität: Du liebst es, komplexe SaaS-Lösungen bis ins Detail zu durchdringen und den Mehrwert gegenüber der IT-Leitung oder Fachleuten aus der Nachhaltigkeit auf den Punkt zu bringen.
• Erfahrung im Presales: Du hast bereits Piloten oder technische Implementierungsprojekte im B2B-Umfeld begleitet – idealerweise im Bereich Compliance, ESG oder ERP.
• Problem-Solver-Mentalität: Du siehst technische Hürden oder Sicherheitsbedenken nicht als Stopper, sondern als Chance, Vertrauen aufzubauen.
• Struktur & Tools: Du arbeitest eigenverantwortlich und sicher mit Tools wie HubSpot oder dem LinkedIn Sales Navigator.
• Sprachgefühl: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch – im lockeren Austausch wie in der formalen Dokumentation.

Du bist das technische Rückgrat unserer Sales-Unit und arbeitest eng mit unseren zwei AEs zusammen. Dein Job: Die Vision von Sunhat technisch greifbar machen. Das erwartet dich bei uns:

• Tandem-Power: Du arbeitest Hand in Hand mit den AEs und sorgst dafür, dass Demos, POCs und Piloten reibungslos laufen – du bist der Experte, der die Kunden überzeugt.
• Fokus auf Technik: Während die AEs die Pipeline managen, tauchst du tief in die Anforderungen ein und baust individuelle Lösungen, die wirklich sitzen.
• Remote-First & Office-Vibes: Wir arbeiten flexibel von überall, schätzen aber unsere gemeinsamen Sessions im Office für den kreativen Austausch.
• Direct Line zum CEO: Du berichtest direkt an unseren CEO. Das bedeutet kurze Abstimmungswege und die Chance, technisches Kundenfeedback direkt in die Strategie einfließen zu lassen

• HR Check-In: Kennenlernen, Erwartungsabgleich & General Fit.
• CEO-Talk: Deep Dive zu Kultur, Spirit und Sales.
• Case Study: Praxis-Check für erste Einblicke in unsere Arbeit.