Sales Manager DMS-Lösungen (M/W/D)

Als Sales Manager für DMS-Lösungen bist du bei uns der Treiber für die Digitalisierung im deutschen Mittelstand. Du gewinnst neue Kunden, identifizierst Digitalisierungspotenziale in Unternehmen und entwickelst gemeinsam mit Entscheidern tragfähige Lösungen für modernes Dokumentenmanagement und automatisierte Geschäftsprozesse.

Deine Mission: Unternehmen dabei unterstützen, ihre papierbasierten und ineffizienten Abläufe zu digitalisieren und zukunftssicher aufzustellen. Dabei arbeitest du eng mit unserem Consulting-Team zusammen, das die Projekte nach Vertragsabschluss umsetzt.

Du verantwortest deine Pipeline eigenständig – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Lösungen im Markt positionieren und weiterentwickeln.

Als Sales Manager verantwortest du den kompletten Vertriebsprozess für unsere Dokumentenmanagement- und Digitalisierungslösungen.

Deine wichtigsten Aufgaben:

• Aktive Neukundengewinnung im deutschen Mittelstand (50–500 Mitarbeitende)
• Aufbau und Entwicklung deiner eigenen Vertriebspipeline
• Identifikation von Digitalisierungspotenzialen bei Unternehmen
• Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsanalysen mit Geschäftsführung, IT-Leitung oder kaufmännischer Leitung
• Präsentation unserer Lösungen zur Digitalisierung von Dokumenten und Geschäftsprozessen
• Erstellung individueller Angebote und Begleitung der Entscheidungsprozesse
• Verantwortung für den Deal bis zur Vertragsunterschrift
• Übergabe der Projekte an unser Consulting- und Projektteam

Unsere Lösungen helfen Unternehmen dabei, Dokumente zentral zu verwalten, Prozesse zu automatisieren und Informationen jederzeit digital verfügbar zu machen.

Muss-Kriterien

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Vertrieb von DMS-, ECM- oder Softwarelösungen
• Fähigkeit, eigenständig neue Kunden zu gewinnen und Vertriebspipelines aufzubauen
• Erfahrung im Verkauf an Geschäftsführung, IT-Leitung oder kaufmännische Leitung
• Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen
• Reisebereitschaft für Kundentermine innerhalb Deutschlands

Pluspunkte

• Erfahrung im Vertrieb von Digitalisierungs- oder Prozessautomatisierungslösungen
• Erfahrung im Vertrieb von IT- oder SaaS-Lösungen
• Verständnis für Geschäftsprozesse im Mittelstand
• Erfahrung im Aufbau neuer Marktsegmente oder Vertriebsstrategien

Du wirst Teil unseres Vertriebsteams mit aktuell vier Sales-Kolleginnen und -Kollegen und arbeitest eng mit unserem Consulting- und Projektteam zusammen, das die Digitalisierungsprojekte bei unseren Kunden umsetzt. Vertrieb und Consulting arbeiten bei uns eng verzahnt: Während du den Kunden von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss begleitest, übernimmt unser Consulting-Team anschließend die Umsetzung der Lösungen.

Unsere Arbeitsweise ist stark vertriebs- und kundenorientiert. Wir arbeiten strukturiert entlang eines klaren Sales-Prozesses – von der Akquise über Discovery-Gespräche und Lösungspräsentationen bis zum Vertragsabschluss. Für die Steuerung deiner Pipeline und Aktivitäten nutzt du moderne CRM-Tools, während du im engen Austausch mit Consulting und Projektteam sicherstellst, dass Lösungen passgenau für unsere Kunden entwickelt werden.

Im Alltag setzen wir auf direkte Kommunikation, kurze Entscheidungswege und eine enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Consulting und Geschäftsführung. Gleichzeitig hat jeder im Vertrieb viel Eigenverantwortung für seinen Markt, seine Pipeline und seine Deals. Als Teil unseres Teams bekommst du viel Gestaltungsspielraum, kannst eigene Ideen einbringen und aktiv daran mitwirken, wie wir Digitalisierung im Mittelstand voranbringen.

Unsere Zusammenarbeit basiert auf klaren Werten: Partnerschaftlichkeit, Kreativität, Leidenschaft und Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Diese prägen sowohl die Arbeit mit unseren Kunden als auch unseren internen Umgang miteinander.

Du bist interessiert an einer neuen Herausforderung und willst mit uns Großes erreichen?

Dann bewirb dich jetzt bei uns! In einem kurzen, virtuellen Kennenlerngespräch wollen wir uns einen ersten Eindruck machen. Anschließend laden wir dich zum persönlichen Kennenlernen ein. Dort hast du auch die Möglichkeit, dich mit deinen zukünftigen Kolleginnen und Kollegen auszutauschen.