Sales Manager Ladeinfrastruktur (m/w/d)

Bei nanuq verkaufst du keine einfache Hardware, sondern die strategische Entscheidung für eine nachhaltige Fuhrparkumstellung über die nächsten zehn Jahre. Wir bieten dir ein Gesamtpaket aus Ladeinfrastruktur, Netzanschluss, Stromlieferung und Betrieb, mit dem du echte Business Cases für unsere Kunden schaffst.

• Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus von Ende zu Ende: Erstkontakt, Qualifizierung, Standortaufnahme, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Du erreichst Umsatz- und Abschlussziele für Charging-as-a-Service-Verträge, Ladeinfrastruktur und arctiqOS-Lizenzen.
• Gemeinsam mit Technik und Finance erstellst du Business Cases (Anschlussleistung, Ladepreis, Laufzeit, TCO gegen Diesel).
• Du führst Verhandlungen auf Geschäftsführungsebene zu Laufzeiten, Preisgleitklauseln, Verfügbarkeitsgarantien und Ausstiegsrechten.
• Du pflegst das CRM, baust Bestandskunden aus und spielst Markt-Feedback direkt in Pricing und Produkt zurück.

• 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung (z. B. Energie, Ladeinfrastruktur, Logistik oder SaaS).
• Nachweisbare Erfolge bei Abschlüssen mit langen Zyklen und Investitionsvolumen im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
• Du bist zahlensicher und kannst Wirtschaftlichkeitsrechnungen fundiert hinterfragen.
• Du bringst eine strukturierte Arbeitsweise in der Lead-Qualifizierung mit.
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Depotbesichtigungen (ca. 1-2 Tage pro Woche) sowie ein Führerschein der Klasse B sind erforderlich.

Das Team ist jung und dynamisch. Das Vertriebsteam wird aktuell aufgebaut, da der Vertrieb bisher sehr gründer-orientiert ist.

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• Fachgespräch
• Entscheidung