Wer du bei uns werden kannst...
Wir suchen einen außergewöhnlich motivierten und kompetenten Business Development Manager (f/m/d) für unser Team. Diese Position mit Schwerpunkt auf der EMEA-Region und Fokus auf die DACH-Region wird maßgeblich zum Wachstum unseres Cloud- und Datenlösungsgeschäfts beitragen. Mit deinen Initiativen wirst du Geschäftsmöglichkeiten sowohl mit als auch für unsere Kunden schaffen und verfolgen. Zu deinen Aufgaben gehören der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen sowie die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten zur Steigerung von Wachstum und Rentabilität.
Aufgaben
Zu deinen Aufgaben gehören:
- Aufbau und Verwaltung einer Vertriebspipeline für das Cloud- und KI-Lösungsgeschäft von TRKKN, die von neuen und bestehenden Kunden aus dem Mittelstand bis hin zu Großunternehmen gepflegt wird
- Identifizierung neuer Vertriebsmöglichkeiten durch Networking und Veranstaltungen, sowohl direkt als auch über unsere bestehenden Partnerschaften mit Google, Technologieanbietern und Agenturen
- Verwaltung des gesamten Vertriebszyklus, von der Akquise neuer Kunden über die Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen bis hin zum Abschluss des Geschäfts
- Zusammenarbeit mit unseren funktionsübergreifenden Teams, um Lösungen für die Herausforderungen unserer Kunden zu finden, die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und ein herausragendes beratendes Verkaufserlebnis zu bieten
- Erstellung überzeugender Präsentationen und maßgeschneiderter Ansätze, um potenziellen Kunden unsere Angebote vorzustellen
- Verhandlung von Lizenzgebühren und Beratungs- und Dienstleistungsverträgen mit den Beschaffungsteams der Kunden
- Koordination der vorvertraglichen Anforderungen, um sicherzustellen, dass alle erforderlichen Unterlagen und Prozesse vorhanden sind
- Nutzung des Netzwerks der Google Cloud Sales-Organisation, um gemeinsame Vertriebsstrategien für wichtige Kunden zu entwickeln
- Erfassung und Analyse von Kundendaten, um Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten für Verbesserungen zu identifizieren
Anforderungen
Die Person, nach der wir suchen...
- Verfügt über umfangreiche Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Kundenakquise und Kundenbindung in der Cloud-Branche, Datenanalyse und/oder Marketing-Technologiebranche.
- Hat nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Geschäftswachstums durch außergewöhnliche beratende Verkaufskompetenzen vorzuweisen.
- Hat gelernt, wie man ein starkes Netzwerk mit wichtigen Geschäftspartnern aufbaut.
- Hat Zertifizierungen und Schulungen absolviert und praktische Kenntnisse innerhalb der Google Cloud Platform und/oder ihrer Wettbewerber erworben.
- Kann idealerweise bereits Erfahrung mit der Google Marketing Platform nachweisen, insbesondere mit deren Produkten wie Google Analytics.
- Verfügt über eine starke Persönlichkeit und arbeitet gerne in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld.
- Verfügt über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und spricht fließend Englisch und Deutsch (mindestens C1).
- Ist bereit, gelegentlich innerhalb Deutschlands zu reisen, um sich mit Kunden zu treffen (ca. 1–2 Mal pro Monat).
Team
Das Business Development Team besteht gemeinsam mit dir aus vier Personen und ist eingebettet in das Business Development Department. Hier arbeiten insgesamt 18 TRKKIES (Mitarbeitende) gemeinsam an einer Vision.
Bewerbungsprozess
1. Screening Interview (30 Minuten)
2. Competence Check Interview (60 Minuten)
3. Team Interview (60 Minuten)
4. Final Interview (30 Minuten)
