Senior New Business Sales Manager – Industrial Software (m/w/d)

Was ist so Besonders an der Stelle?

• Mitarbeit an einer der führenden 3D-Simulationsplattformen für die Digitale Fabrik (FASTSUITE Edition 2)
• Spannende Kundenprojekte in Branchen wie Automotive, Aerospace und Industrial Equipment
• Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung im Vertriebsprozess
• Interdisziplinäre Teams mit hoher technischer Expertise
• professionelle Einarbeitung und Begleitung durch eine*n Mentor*in
• hohen Gestaltungsspielraum und viel Platz für kreative und smarte Ideen
• vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und schnelle Übernahme von Verantwortung

Das zeichnet dich besonders aus: Du wartest nicht auf eingehende Leads, sondern entwickelst deine Zielkunden und Geschäftsmöglichkeiten eigenständig. Du kennst deine Sales-Kennzahlen, übernimmst Verantwortung für deine Pipeline und kannst konkret belegen, wie du neue Kunden identifiziert, qualifiziert und gewonnen hast.

• Eigenständige Akquisition neuer Kunden für FASTSUITE in strategisch relevanten Branchen und Marktsegmenten des Digital Manufacturing
• Systematische Identifikation, Priorisierung und aktive Ansprache von Zielkunden und relevanten Buying Centern
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Entwicklung neuer Leads zu qualifizierten Opportunities
• Konsequente Steuerung komplexer Verkaufsprozesse, von der Bedarfsqualifizierung über den Business Value bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für New-Business-Ziele, Pipeline-Qualität und Forecast in enger Zusammenarbeit mit Technical Sales, Service, Consulting, Entwicklung und Marketing

• Mehrjährige, nachweisbar erfolgreiche Erfahrung im aktiven New-Business-Vertrieb komplexer B2B-Software-, SaaS-, Technologie- oder Engineering-Lösungen
• Einen belastbaren Track Record beim eigenständigen Aufbau neuer Accounts, qualifizierter Opportunities und Neukundenumsätze
• Routine in aktiver Direktansprache, Prospecting, Target-Account-Selling und strukturierter Zielkundenbearbeitung
• Gutes technisches Verständnis für industrielle Fertigung, Automatisierung oder Digital Manufacturing; idealerweise Erfahrung mit Robotersimulation, Offline-Programmierung oder vergleichbaren industriellen Softwarelösungen
• Hohe Eigeninitiative, Beharrlichkeit und Abschlussstärke sowie souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch und vertriebstypische Reisebereitschaft

Jung, divers, technisch versiert, in ganz Deutschland verteilt

Erstes Kennenlernen via MS Teams, persönliche(s) Vorstellungsgespräch(e), Angebot ;)