Wir suchen eine:n Team Lead Sales Development (SDR), um gemeinsam die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales und arbeitest eng mit unseren Commercial-Teams zusammen. Du gestaltest das Produkt mit, das die europäische Industrie wieder wettbewerbsfähiger macht – und setzt deine Ideen mit hohem Tempo um.
Die Position ist in Berlin angesiedelt. trawa ist ein Office-First-Unternehmen: In der Regel arbeitest du an fünf Tagen pro Woche aus unserem Büro.
Aufgaben
- Als Player-Coach übernimmst du die Verantwortung für den Erfolg des SDR-Teams und bist gleichzeitig selbst operativ aktiv. Du verbringst den überwiegenden Teil deiner Zeit mit Cold Calling und gehst mit deiner eigenen Performance als gutes Beispiel voran.
- Du verantwortest die Team-Performance ganzheitlich, steuerst die Zielerreichung und entwickelst das Team kontinuierlich weiter.
- Du identifizierst Optimierungspotenziale in Prozessen und Strukturen, bringst die Perspektive des Teams aktiv ein und setzt gemeinsam mit den relevanten Stakeholdern im Unternehmen Verbesserungen um.
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Du bist ein zentraler Bestandteil des Recruiting-Prozesses für neue SDRs und sorgst gemeinsam mit dem Team für ein strukturiertes und erfolgreiches Onboarding neuer Teammitglieder.
Deine Ziele in den ersten 90 Tagen
- Du hast ein fundiertes Verständnis für unsere Produkte und den Energiemarkt aufgebaut.
- Du hast dich als feste Ansprechperson für alle Themen rund um das SDR-Team etabliert.
- Deine eigene Performance im Cold Calling setzt erste neue Maßstäbe.
- Du hast erste Optimierungspotenziale zur Steigerung der Team-Performance identifiziert und daraus konkrete Maßnahmen abgeleitet.
Anforderungen
- Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und hohes Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus.
- Du kommst leicht mit Menschen ins Gespräch, verstehst Bedürfnisse und stellst passende Lösungen überzeugend vor.
- Du gehst Aufgaben mit Eigeninitiative und klarer Zielorientierung an.
- Du denkst analytisch und strukturiert: Komplexe Prozesse zerlegst du gerne in einzelne Schritte, erkennst Optimierungspotenziale und triffst Entscheidungen auf Basis von Zahlen und Metriken.
- Du hast umfangreiche Erfahrungen rund um vertrieblichen Methoden und Techniken.
- Erfahrung in der Energiewirtschaft ist ein Plus, aber kein Muss.
Team
Das trawa SDR-Team ist ein zentraler Wachstumstreiber des Unternehmens und einer unserer wichtigsten Kanäle zur Generierung neuer Kundenbeziehungen. Das derzeit sechsköpfige Team vereint vielseitige Erfahrungen im Vertrieb und schafft dadurch ein dynamisches Umfeld. Nach einer Phase starken Wachstums liegt der Fokus nun darauf, diesen Erfolg weiter auszubauen und gemeinsam den nächsten Wachstumsschritt zu gestalten.
Bewerbungsprozess
Intro Call
Experience Deep Dive
Leadership Check
Meet the Team
