Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / Cloud & AI Communication

Unser Hauptprodukt ist die sipgate suite - die Telefonanlage in der Cloud mit Apps, CRM-Integrationen und Call Transcriptions, AI Agents, Contact Center, Trunks. Mittlerweile haben wir über 35.000 B2B-Kunden mit Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen. Für dieses Jahr haben wir uns als Ziel gesetzt, unsere Kundengruppe zu erweitern und Stück für Stück größere Unternehmen für sipgate zu gewinnen. Damit wir das erreichen, sind wir gerade dabei, unsere Salesprozesse auf den Kopf zu stellen & unsere Sales Teams neu zu positionieren. Und damit kommst du ins Spiel - wir brauchen dich & dein Wissen, um im neuen Segment Fuß zu fassen.

Als Account Executive liegt dein Fokus auf der Neukundenakquise im Mid-Market- und Enterprise-Segment, mit einem Sales Cycle von 1–3 Monaten. Du übernimmst du die qualifizierten Leads von deinen SDR-Kolleg:innen und verantwortest den kompletten Vertriebszyklus - von der qualifizierten Discovery bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest mit einem integrierten Produktportfolio (Cloud Telefonie, AI Agents, Contact Center, Trunking u. a.) und führst Kunden strukturiert von der Problemdefinition über die Validierung bis zur Kaufentscheidung. Im Alltag sieht das konkret so aus:

• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche entlang 
• Identifikation echter Business-Probleme, Use Cases und Entscheidungslogiken
• Durchführung personalisierter Demos für unterschiedliche Stakeholder
• Verknüpfung von Kundenproblemen mit unserem integrierten Produktportfolio
• Planung und Steuerung von Tool-Testphasen mit klaren Ziel- und Erfolgskriterien
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success & Account Management 
• Führung kommerzieller Verhandlungen (Preis, Scope, Vertrag)
• Feedback zu Produktmanagement, um die Produkte kontinuierlich zu verbessern

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS- oder Solution-Sales mit, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Segment, und hast Lust, 1-2 Mal die Woche an unseren Campus in Düsseldorf zu kommen.
• Du hast bereits mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten gearbeitet und gehst dabei strukturiert vor ( z.B. MEDDIC, SPICED oder Challenger).
• Du bewegst dich sicher zwischen unterschiedlichen Stakeholdern - ob IT, Fachbereich oder Management - und überzeugst mit einer ausgeprägten Beratungs- und Analysefähigkeit.
• Du führst deine Kund:innen aktiv, statt nur auf Anforderungen zu reagieren, und arbeitest dabei mit hoher Eigenverantwortung und einer sauberen Arbeitsweise.
• Ehrliches Feedback, offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege sind für dich das A und O.
• Du trittst klar, verbindlich und professionell auf und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.

Du fühlst dich angesprochen - auch wenn nicht jedes Kästchen ein Häkchen bekommt?
Meld dich bei uns. Lass uns quatschen und schauen, ob es passt!

1. Online-Bewerbung: Du bewirbst dich direkt über unser Formular.
2. Kurzes Kennenlernen: Passt dein Profil zur Rolle, lernen wir uns im Video-Call oder vor Ort kennen.
3. Probearbeiten: Bei einem Probetag tauchst du in echte Aufgaben ein und siehst, ob die Rolle und das Team zu dir passen - und wir, ob du zu uns passt.
4. Feedback: Wohin es geht, erfährst du schnell: Wir melden uns in jedem Fall bei dir, ob es passt oder nicht.