How does Instaffo work? 🤔

Instaffo is a smart job platform that matches you with active roles. Chat with companies or let them message you first — whatever feels best. It's free for talent, and while many roles are in Germany, you'll also find remote options across EU time zones.

How much does it cost to use Instaffo? 💰

Instaffo is completely free for job seekers. No subscriptions or hidden costs.

Can my current employer see me? 🔒

No. You decide who sees your profile. Your current employer (and others you want to block) are excluded.

How long does it take for a company to respond to my application and who do I talk to? 💬

You will usuaully receive a response from the employer within 24 hours via the chat on our platform. And don't worry, you won't be talking to any headhunters or recruitment agencies.

Do I need to live in Germany? 🌍

Not necessarily. Many jobs are based in Germany, but some allow remote or hybrid work. Most companies look for candidates in EU time zones, and some expect German language skills.

Account Executive – B2B SaaS | Mid Market (m/w/*)

Capmo GmbH

Munich, Berlin
85k - 115k €

16.2.2026

Die Rolle verbindet modernen SaaS-Sales mit echtem Impact: Du treibst aktiv die Digitalisierung der Bauindustrie voran und verkaufst eine Lösung mit klarem Mehrwert für unsere Kunden. Dabei arbeitest du mit modernen, KI-gestützten Sales-Tools und übernimmst End-to-End-Verantwortung im Mid-Market – von der Strategie bis zum Closing und Account Growth. Dein Beitrag ist direkt messbar und hat sichtbaren Einfluss auf das Wachstum von Capmo.

Tasks

End-to-End-Verantwortung für den Sales Cycle im Mid-Market – von der Qualifizierung über New Business und Upsells bis zum erfolgreichen Closing
Aufbau und Weiterentwicklung einer starken, datenbasierten Pipeline in Zusammenarbeit mit den BDRs
Präzise CRM-Pflege sowie Forecasting, inklusive Nutzung von Reports als Basis für strategische Entscheidungen
Einsatz moderner, KI-gestützter Sales-Tools, um Prozesse zu automatisieren und personalisierte Kundenansprachen zu skalieren
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produkt, um die digitale Transformation der Bauindustrie und das Wachstum von Capmo aktiv voranzutreiben

Requirements

Du bringst mindestens ein Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Mid-Market- oder Tech-Umfeld, und konntest bereits Erfolge im Closing und Upselling erzielen.
Du hast eine hohe Affinität für neue Technologien, KI-gestützte Tools und Automatisierungen und arbeitest gerne datenbasiert, um deine Sales-Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
Mit deiner ausgeprägten Beratungs- und Verhandlungskompetenz, einer strukturierten Arbeitsweise und viel Eigeninitiative begeisterst du dich für die Digitalisierung der Bauindustrie und überzeugst durch sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau sowie fließendes Englisch.

Team

Unser Sales-Team besteht aus 4 Business Development Representatives und 4 Account Executives, die auf unsere Standorte in München und Berlin verteilt sind. Ergänzt wird das Team durch unsere VP Sales, die die strategische Ausrichtung verantwortet und eng mit dem Team zusammenarbeitet.

Application Process

30 Minuten Gespräch mit dem Recruiting-Team
30 Minuten Interview mit unserer VP Sales
60 Minuten Case Study Interview
Finaler Interviewtag mit Peer-Interview und Founder-Interview

Relevant Skills

B2B SalesSaasVertriebClosingAIVerhandlungsführung

Required Languages

German (Native level)English (Conversational)

Benefits

Workation

Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt.

Professional Development

Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.

Events

Freu dich auf Events, unser Weekly Allhands und unsere Company Week!

Pension Plan

Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.

Flexible Working Hours

Permanent contract

Job ticket

Meals

Dogs Allowed

Parking

Free beverages

Additional Benefits

Wellbeing Matters! Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um deine mentale und physische Gesundheit!