Account Manager (m/w/d) Vertrieb

Du bist unser Gesicht in Richtung Kunde und das Bindeglied zu unseren internen Abteilungen. Als direkter Ansprechpartner für unsere oft international ausgerichteten Unternehmenskunden stehst du diesen bei Fragen zur Software-Beschaffung mit all deiner Kompetenz zur Seite.  
Mit deiner offenen und kommunikativen Art bist du in der Lage, wichtige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Selbstbewusst und mutig gehst du auf neue Ansprechpartner zu und verstehst es, Menschen für dich zu gewinnen. Du greifst lieber „zum Hörer“ als eine E-Mail zu verschicken, weil du es liebst, mit Menschen in persönlichen Kontakt zu treten und dein Netzwerk ständig zu erweitern. Mit unserem breiten Leistungsportfolio im Gepäck machst du dich gern auch auf die Reise, um Leute im gesamten Bundesgebiet face to face kennenzulernen. Dein gesunder Ehrgeiz hilft dir dabei, Chancen zu ergreifen, Spuren zu verfolgen und für unseren gemeinsamen Erfolg zu kämpfen.

Aufgaben und Zuständigkeiten

Als Account Manager bist Du der Ansprechpartner für einen festen Kundenstamm. Unterstützt wirst Du dabei im administrativen Bereich vom Vertriebsinnendienst.  
Insbesondere sind Deine Aufgaben:   

• Aufbau und Pflege vertrauensvoller und langfristiger Kundenbeziehungen zur frühzeitigen Identifikation von Projektpotenzialen   
• Platzierung strategischer Lösungen von Fokusherstellern in enger Abstimmung mit dem Vendor Management sowie gegebenenfalls direkt mit den Softwareherstellern   
• Projektarbeit in Abstimmung mit Softwareherstellern und anderen Teams   
• Durchführung regelmäßiger persönlicher Kundenbesuche und strukturierter Abstimmungsmeetings  
• Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale im Bereich Softwarelizenzierung sowie angrenzender Services (Cross- und Upselling)  
• Systematische Versorgung der Kundengruppe mit aktuellen Informationen   
  Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst durch zielgerichtete Weitergabe kundenrelevanter Informationen zur effizienten Angebotserstellung   

Das bietest Du:

• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation  
• Berufserfahrung im Vertrieb und mit Abläufen in Unternehmen sowie deren Unterstützung durch IT-Systeme  
• Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch   
• Kompetente Sprachverwendung in Deutsch (Level C) und in Englisch mindestens Level B

Als Software-Unternehmen, das schon seit über 40 Jahren erfolgreich am Markt ist, sehen wir uns fast schon als Dinosaurier in der Branche. Einige unserer CCPler sind schon 30 Jahre und länger dabei, wir sind in den letzten Jahren aber auch stark gewachsen und wollen noch weiter - mit Dir? - wachsen. Da wir, und das sind keine Floskeln, ein Familienunternehmen mit flachen Hierarchien sind und das Team intensiv zusammen arbeitet, aber auch gerne mit Familie, Kinden, Geschäftspartnern feiert, legen wir schon von Beginn an Wert auf eine enge Zusammenarbeit.

Wir schätzen Deine Bewerbung, die für uns erst ernst gemeint scheint, wenn unsere Werte und Ansprüche Deine Vorstellungen matchen. Daher freuen wir uns - auch wenn Du das vielleicht Dinosaurier-haft findest - über ein Anschreiben. Und ja, auch über ein Foto von Dir freuen wir uns! Das ist beides keine Pflicht, aber wir wissen gerne von Anfang an, mit wem wir es zu tun haben. Du kannst Dich intensiv über unsere Website oder auf LinkedIn über uns informieren. Beachte auch gerne die Bewertungen auf Kununu.

Lange Rede... Hier kommen die Schritte im Bewerbungsprozess:

- Sichtung der Unterlagen durch HR

- Weitergabe an den Fachbereich

- ggf. erstes Gespräch "nur" mit HR oder mit zwei Ansprechpartnern bestehend aus HR und/oder dem Fachbereich, idealerweise per Teams*

- zweites Gespräch mit dem Leiter der Business Unit und der Teamleitung

- je nach Wunsch und Anforderung bieten wir gerne einen "Schnuppertag" an, damit wir uns noch besser live kennenlernen können und gegenseitig abschätzen, ob wir uns aneinander binden möchten**

Die o.g. Schritte können auch schon mal sehr schnell hintereinander erfolgen, ersetzt oder ergänzt werden. Wir schreiben unsere Stellenangebote frühzeitig aus, nicht "wenn es brennt" und daher peilen wir selbst immer so ca. 4-8 Wochen ein, von der Veröffentlichung der Anzeige bis zum 1. Arbeitstag. Wenn Du Deine Bewerbung übermittelt hast, wirst Du schnellstmöglich, aber spätestens innerhalb einer Woche eine Rückmeldung erhalten.

*Für unsere Tätigkeit gibt es keine klassische Ausbildung. Wir haben viele Quereinsteiger und Du musst kein Profi in der Software-Lizensierung sein! Wir bringen Dir alles bei, was Du wissen musst. Im Gespräch schauen wir daher eher darauf, ob es menschlich zwischen uns passt, wo Deine Erfahrungen und Stärken liegen und ob Du Software-affin bist. Das ist schon mal ein großer Pluspunkt!

**Unser Anspruch ist, dass wir gemeinsam die Probezeit gut hinter uns bringen. Unsere Arbeitsverträge sind unbefristet. Alle Stellen, die wir derzeit besetzen möchten, sind zusätzlich geschaffene Stellen. Wir sind an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert.