COMMERCIAL LEAD (GTM & PARTNERSHIPS) (m/w/d)

Über uns

Wir sind ein Single-Family-Office, das in den kleineren (deutschen) Mittelstand investiert.

Unser Portfoliounternehmen ist seit über 30 Jahren weltweit führend im Bereich medizinischer Atemgasanalytik. Unsere neueste Technologie ist bereits Goldstandard in Kliniken und im Profisport – u.a. beim Real Madrid.

Wir bauen nun erstmals eine eigenständige Consumer-Sparte und eine neue Produktkategorie in Berlin auf.

Unsere Vision: Metabolic Truth für alle – präzise, alltagstauglich, bezahlbar.

Während heutige Wearables zentrale Gesundheits- und Fitnessmetriken (z. B. VO₂max, Kalorien, Trainingszonen) auf Basis von statistischen Modellen lediglich schätzen und dabei zu ca. 10-30% fehlerhaft sind, liefern wir diese Metriken auf Basis von echten Atemgasdaten in klinischer Genauigkeit. Unsere Hardware ist bereits entwickelt. Nun bauen wir das digitale Erlebnis, das Millionen Nutzer:innen befähigt, Training, Longevity, Ernährung und vieles mehr anhand von wahren Daten zu steuern wie nie zuvor.

Du bist unsere erster Commercial Hire und baust die komplette kommerzielle Go-to-Market-Strategie – von Positionierung und Pricing über Launch bis Skalierung. Du arbeitest hierzu direkt mit dem CEO & dem Founding Product Engineer zusammen und formst unsere Zukunft ab Tag 1.

Diese Rolle ist für jemanden, der gleichzeitig strategisch denkt und hands-on ausführt: GTM, Marketing, Sales, Partnerships, Business Development, Pricing, Launch-Plan, Growth. Du bist verantwortlich für die ersten kommerziellen Deals.

Du verantwortest konkret:

1. Go-to-Market & Positionierung

• Entwicklung der GTM-Strategie für Fitness, Longevity und Ernährung – später auch für weitere Use Cases und Märkte.
• Aufbau klarer Value Propositions für B2B2C.
• Definition von Pricing & Bundling (z.B. Abo-Modell, Partner-Modelle, Pay-per-Use).
• Planung und Durchführung des Marktlaunches in DACH, und später auch international.
• Aufbau der Commercial KPIs: CAC, LTV, Conversion Rates, Retention & Funnel-Tracking.

2. Partnerships (Wearables, Fitness, Health, Nutrition)

• Identifikation, Priorisierung und Abschluss von Sales- und Partnership-Deals (inkl. Outreach, Demos, Piloten) mit Fitnessstudios, Personal-Trainer-Netzwerken, Longevity-Zentren, Wearable-Anbietern und Fitnessgeräteanbietern (z. B. Garmin, Technogym).
• Entwicklung von Plug-&-Play Kooperationsmodellen (B2B2C).

3. Commercial Strategy & Business Development

• Strukturierung von Vertriebsprozessen für Fitnessstudios, PTs und andere Plattformen.
• Entwicklung von datenbasierten Business Cases für jede Zielgruppe.
• Analyse neuer Marktsegmente und Business Cases (z. B. Corporate Health, Ärzte, Versicherungen).

4. Funnel, Conversion, CRM

• Erstellung und Optimierung von Funnels (z. B. Clickfunnels, Webflows, Lead-Magneten).
• A/B-Testing von Landing Pages, Hooks und Offer-Strukturen.
• Aufbau von CRM-Flows (Welcome, Nurture, Onboarding, Reactivation).
• Entwicklung einer klar messbaren User Acquisition Engine.

5. Brand, Growth & Creator Economy

• Mitarbeit am Aufbau unserer neuen Marke im Fitness- und Longevity-Segment.
• Entwicklung von Growth-Hypothesen und Kampagnen (z. B. Instagram, TikTok, YouTube).
• Aufbau eines Netzwerks aus Coaches, Trainern, Athleten & Micro-Influencern.
• Zusammenarbeit mit Content, PR und Produkt zur Positionierung unserer „Metabolic Intelligence“.

Must-Haves

• 5+ Jahre Erfahrung in Commercial / GTM / Business Development in Consumer Tech, Fitness, Health, Wearables, Wellness oder ähnlichem.
• Erfolgreich GTM-Strategien oder Partner-Ökosysteme aufgebaut (idealerweise 0 → 1).
• Erfahrung mit strategischen Partnerschaften (Fitness, Health, Apps, Geräte, Plattformen).
• Tiefe Erfahrung mit Social Growth (z. B. TikTok, IG, YT) und Performance Ads.
• Sicher im Umgang mit Daten & KPIs: CAC, LTV, ROAS, CTR, CVR, Funnel-Metriken.
• Erfahrung im Aufbau von Creator- oder Ambassador-Programmen.
• Du kannst Positionierung, Preislogik, Sales-Prozesse und Pitch-Decks selbst entwickeln.
• Stark in Kommunikation & Storytelling: Du kannst Metabolik so erklären, dass Studios, Trainer und Verbraucher sie sofort verstehen.
• Hohe Ownership, schnelle Ausführung, Gründer-Mentalität.

Nice-to-Haves

• Netzwerk in Fitnessketten, PT-Communities, Longevity & Health.
• Erfahrung in Subscription Business / B2B2C Modellen.
• Sport-/Fitnessinteresse (z. B. Triathlon, Fitness, Biohacking).

Klein aber fein - mit dir zusammen wären wir aktuell zu dritt: CEO/Founder, Product Engineer und du als Commercial Lead. Gemeinsam bauen wir das weitere Team auf.

KLINGT NACH DIR?

Dann melde dich mit deinem CV und einer kurzen Beschreibung einer deiner GTM-Strategien oder Partnerships, auf die du besonders stolz bist.

Danach folgen:

• Video-Interview 💻
• Treffen mit dem Team 🏢