Enterprise Account Executive (m/w/d) SaaS

Als Account Executive (m/w/d) SaaS bei Sunhat begleitest du Unternehmen durch den gesamten Sales-Cycle und zeigst ihnen, wie sie mit unserer Plattform echten Proof schaffen. Du arbeitest eng mit unseren BDRs, dem Produkt-Team und den Foundern zusammen, um Markt-Feedback direkt in die Weiterentwicklung von Sunhat einfließen zu lassen.

• Steuere den gesamten Sales-Cycle von der ersten Discovery bis zum Vertragsabschluss.
• Liefere maßgeschneiderte Pitches, die die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance treffen.
• Sei die Brücke zwischen Marketing, BDRs und Customer Success, um Leads zu Erfolgsgeschichten zu machen.
• Verhandle auf Augenhöhe mit Entscheidern (oft auf C-Level oder Head-of-Ebene).
• Sorge für ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit in Abstimmung mit Customer Success.
• Sei das Gesicht von Sunhat auf Branchenevents und baue ein starkes Netzwerk in der ESG-Welt auf.

• Fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise) mit nachweisbaren Erfolgen.
• Fähigkeit, durch Vertrauen und tiefes Kundenverständnis zu verkaufen.
• Freude an der Bewältigung komplexer und regulatorisch anspruchsvoller Prozesse.
• Eigeninitiative und die Bereitschaft, Optimierungspotenziale im Sales-Playbook anzugehen.
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, auch in Vertragsverhandlungen.
• Lust auf Tempo, kurze Entscheidungswege und das Mitgestalten von Prozessen in einem Startup-Umfeld.

Du startest in einem Sales-Team, das aktuell aus zwei AEs besteht. Wir sind klein genug, dass du jeden Prozess mit gestaltest, und groß genug, um den Markt ordentlich aufzumischen. Das erwartet dich:

• Voller Fokus: Unsere BDRs füllen deine Pipeline und buchen dir die Termine direkt in den Kalender – du konzentrierst dich aufs Closen.
• Remote-First mit Base: Wir arbeiten von dort, wo wir am besten sind, treffen uns aber regelmäßig im Office für Strategie-Sprints und echtes Teambuilding.
• CEO-Sparring: Du berichtest direkt an unseren CEO. Das bedeutet: kurze Wege, ehrliches Feedback und steile Lernkurve statt Konzern-Politik.
• Gestaltungsspielraum: Wir wachsen schnell – du baust die Sales-Strukturen aktiv mit auf, statt nur in starren Strukturen zu arbeiten.

• HR Check-In: Kennenlernen, Erwartungsabgleich & General Fit.
• CEO-Talk: Deep Dive zu Kultur, Spirit und Sales.
• Case Study: Praxis-Check für erste Einblicke in unsere Arbeit.