Global Account Manager Substation Automation (m/w/d)

• Du entwickelst globale Account-Strategien und Account-Pläne und setzt diese gezielt um
• Der Aufbau und die Pflege eines starken Netzwerks in Einkauf, Engineering, Produktmanagement und weiteren relevanten Bereichen deiner Kunden gehören zu deinem Aufgabengebiet
• Du treibst Design-ins für Substation Computer und Netzwerklösungen aktiv voran
• Außerdem verantwortest du die Verhandlung globaler Rahmenverträge und Preislisten sowie die Preisgestaltung für deine Accounts
• In enger Zusammenarbeit mit den weltweiten Westermo Vertriebseinheiten koordinierst du die Account-Aktivitäten, während Angebote und Aufträge durch die jeweiligen lokalen Einheiten abgewickelt werden
• Je nach Kundenanforderung bindest du Solution Architects, Produktmanagement und weitere interne Expert:innen gezielt ein
• Kundenanforderungen und relevante Markttrends bringst du aktiv in die Produkt- und Portfolioplanung ein

• Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, beispielsweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du bringst mindestens acht Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise im Key Account oder Global Account Management.
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Bereich Primary Substations oder Substation Automation sowie Grundkenntnisse der IEC 61850 gehören zu deinem fachlichen Hintergrund
• Du hast Erfahrung in der Verhandlung von Rahmenverträgen und kommerziellen Vereinbarungen mit großen internationalen Kunden
• Strategisches und langfristiges Denken verbindest du mit ausgeprägter Abschlussstärke und dem nötigen Gespür, Geschäftsmöglichkeiten konsequent voranzutreiben
• Du netzwerkst gerne, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und kommunizierst verhandlungssicher auf Englisch
• Für die internationale Betreuung deiner Accounts bringst du eine Reisebereitschaft von bis zu 30 % mit, überwiegend innerhalb Europas.

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