About The Role And Potential Progression
Für wen dieser Job nicht ist
- Wenn du nur noch führen willst und keine Lust mehr auf eigene Deals hast, ist das nicht die richtige Rolle. Wir glauben, dass man ein Team nur führen kann, wenn man selbst in der Tiefe versteht, was es tut.
- Wenn du Teamaktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.
- Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch. Wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.
Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding", weiter geht's.
Worum es geht
Du übernimmst die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B-SaaS-Enterprise-Neukundenvertriebs, und bleibst dabei selbst vertrieblich aktiv. Du führst ein vier-köpfiges Sales Team und verantwortest gleichzeitig eigene Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise. Unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.
Du berichtest direkt an Sebastian (Gründer/CEO) und bist sein unmittelbarer kommerzieller Sparringspartner: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen.
Deine ersten 90 Tage
- Woche 1-2: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework; Kennenlernen des Teams (SDRs und AEs) und laufender Deals; Shadowing bei Discovery Calls und Demos
- Ab Woche 2/3: Erste eigene Discovery Calls und Team-1:1s; Review der bestehenden Pipeline und Prozesse
- Ab Monat 2: Eigene Pipeline im Aufbau, erste Anpassungen an Team-Setup oder Prozessen
- Ab Monat 3: Erste eigene Abschlüsse, klare Roadmap für Teamausbau und -entwicklung
How you can make an impact
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Gesamtverantwortung im Neukundenvertrieb: Zielerreichung, Budgetplanung, Controlling und Optimierung auf Basis relevanter Sales-KPIs
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Team-Aufbau und Führung: Du führst und entwickelst dein Team aus 4 SDRs und AEs, coachst hands-on und bist nah an den Deals deines Teams, nicht nur am Dashboard
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Eigene Pipeline: Du führst eigene Enterprise-Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss, mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung
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Vertriebsteamoptimierung: Du richtest Team, Methodik und Playbooks an unserer Positionierung aus und schärfst sie, während der Bereich wächst
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Strategische Konzeption: Du initiierst Vertriebskonzepte und -kooperationen zum Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle
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Kontinuierliche Analyse: Du analysierst Team, Prozesse und Markt, um den Vertrieb an sich verändernde Anforderungen anzupassen
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Repräsentation: Du repräsentierst Omnora auf Messen und Veranstaltungen
Skills to be successful
- Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B-SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden, mit nachweisbarem Track Record als Closing AE
- Erfahrung im Aufbau, der Führung und Motivation von Vertriebsteams (idealerweise SDRs und AEs gemeinsam geführt)
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED)
- Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld
- Stabile Tenure: 2+ Jahre in aktuellen bzw. letzten Rollen
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Mindset, das zu uns passt:
- Du übernimmst Verantwortung für die Ergebnisse deines Teams UND deine eigenen, statt Gründe zu suchen
- Hunter-Mentalität: Du treibst Outbound aktiv, sourcst gerne selbst statt nur bestehenden Leads zu folgen
- Du weißt, wann du Prozess und Headcount ergänzt, und wann du bewusst schlank bleibst
- Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve, für dich und dein Team
- Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel, auch uns gegenüber
- Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen
Du leitest ein vier-köpfiges Team aus SDRs und AEs. Wir sind ein hochambitioniertes Team von knapp 50 Personen, das Prinzipien wie Ownership, Integrität und Exzellenz lebt und Wert auf radikale Klarheit sowie gegenseitiges Vertrauen legt.