Head of Sales (m/w/d)

Der Head of Sales (m/w/d) ist verantwortlich für die weitere Stärkung der Marktposition 
der Korntex als führender B2B‑Anbieter von hochsichtbarer Bekleidung 
sowie Sicherheits‑ und Funktionstextilien. Ziel ist es, bestehende Kunden
strategisch weiterzuentwickeln und nationale wie internationale Absatzmärkte nachhaltig auszubauen. 

Strategisch 

• Entwicklung und Implementierung einer klaren, skalierbaren Vertriebsstrategie für das gesamte Produktportfolio, einschließlich der Weiterentwicklung der Produkte 
• Kontinuierlicher Ausbau der B2B‑Vertriebsstruktur (Handelspartner, Key Accounts, Distributoren) 
• Verantwortung für das kennzahlenbasierte Funnel-Management: Analyse und Optimierung der Konversionsraten und Durchlaufzeiten in jeder Phase des Vertriebsprozesses (Lead-to-Order)
• Gesamtverantwortung für Umsatz‑, Profitabilitäts‑ und Wachstumsziele sowie für die Sicherstellung der Produktivität des Vertriebsteams 

Operativ 

• Führung, Motivation und systematisches Coaching des nationalen und internationalen Vertriebsteams auf strukturierte und konsistente Weise 
• Proaktive Weiterentwicklung der Teammitglieder durch regelmäßige Feedback‑, Entwicklungs‑ und Zielgespräche 
• Gesamtverantwortung für das gesamte Key‑Account‑Management im Innen‑ und Außendienst, 
  einschließlich direkter persönlicher Betreuung strategischer Schlüsselkunden (Händler, Importeure, OEM‑Partner) 
• Neukundengewinnung, insbesondere in europäischen Märkten 
• Verhandlung von Rahmenverträgen und volumenstarken Großaufträgen 
• Analyse und Steuerung von Forecasts, Verkaufsplanung und Vertriebscontrolling in enger Zusammenarbeit mit 
  Produktmanagement, Einkauf und Marketing; 
  konsequente Nutzung der Erkenntnisse zur Weiterentwicklung des Vertriebsteams, der Prozesse und Strukturen 
• Optimierung von Vertriebsprozessen und CRM‑Strukturen 
• Repräsentation des Unternehmens sowie Vorbildfunktion für das Team auf Messen und Branchenveranstaltungen 

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des International Business, Sales/Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation 
• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition, idealerweise in folgenden Bereichen: Textilindustrie, Berufsbekleidung / PSA, Konsumgüter / Werbeartikel 
• Nachweisliche Erfolge im internationalen B2B‑Vertrieb 
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelsstrukturen, Importeuren und Key Accounts 
• Fundiertes Verständnis preisgetriebener, volumenstarker Märkte 
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, Vertriebs‑KPIs und Forecasts 
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse 
  (weitere europäische Sprachen sind von Vorteil) 

Persönliches Profil 

• Hands‑on‑Mentalität kombiniert mit strategischem Denken 
• Unternehmerische Denkweise mit starker Ergebnisorientierung 
• Klare Führungskompetenz und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit 
• Durchsetzungsstark, selbstbewusst und verhandlungssicher 
• Strukturierte, analytische und entscheidungsfreudige Arbeitsweise 
• Hohe Reisebereitschaft im In‑ und Ausland 
• Starkes Interesse an Textilien,  Funktionalität und Qualität 
• Verkörpert die Philosophie, dass Vertrieb eine Kunst und keine Wissenschaft ist, mit den richtigen Prozessen jedoch wissenschaftlicher gemacht werden kann 

Wünschenswert

• Erfahrung mit Warnschutz
• Verständnis für Beschaffung, Einkauf und Lieferketten in der Textilindustrie 
• Erfahrung im Umgang mit wettbewerbsintensiven, volumenstarken Produktportfolios 
  mit aktivem Preis‑ und Margenmanagement 
• Erfahrung mit Lagerware, Druckaufträgen und auftragsbezogener Fertigung 

Das Vertriebsteam der Korntex GmbH steht für Zusammenhalt, kurze Wege und echtes Miteinander. Entscheidungen werden offen besprochen, Wissen wird geteilt und das Team unterstützt sich gegenseitig – unkompliziert, direkt und auf Augenhöhe.

Die Abteilung besteht aus rund acht engagierten Mitarbeitenden und ist bewusst ausgewogen aufgebaut:
etwa 50 % im Innendienst und 50 % im Außendienst. Beide Bereiche arbeiten eng verzahnt zusammen und verfolgen gemeinsame Ziele – jeder kennt seinen Verantwortungsbereich, aber niemand arbeitet im Alleingang.

Arbeitsweise

Gearbeitet wird mit klaren Prozessen, die den Alltag effizient und transparent machen:

• strukturierte Kunden‑ und Angebotsverwaltung inkl. Forecast‑Planung
• monday.com als zentrale Arbeitsplattform mit verschiedenen Arbeitsbereichen und Boards zur Steuerung von Kunden, Projekten, Aufgaben und Vertriebsaktivitäten
• digitale Kommunikationstools (z. B. Microsoft Teams) für den schnellen Austausch
• transparente Umsatz‑, Ziel‑ und Forecast‑Übersichten
• enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Einkauf und Marketing

Einstieg & Zusammenarbeit

Neue Mitarbeitende werden persönlich und strukturiert eingearbeitet und von Anfang an in das Tagesgeschäft eingebunden. Fragen sind ausdrücklich erwünscht, Unterstützung selbstverständlich.

Wer bei Korntex startet, findet ein eingespieltes Team, praxisnahe Arbeitsmittel und ein Umfeld, in dem Eigeninitiative, Vertrauen und Teamgeist geschätzt werden – mit Raum zur Mitgestaltung und Weiterentwicklung.

Unser Bewerbungsprozess ist übersichtlich und transparent gestaltet:

1. Sichtung der Bewerbungen
   Nach Eingang Ihrer Bewerbung prüfen wir alle Unterlagen sorgfältig und gleichen diese mit dem Anforderungsprofil ab.
2. Telefonische Erstabstimmung & Terminvereinbarung
   Geeignete Kandidatinnen und Kandidaten werden telefonisch kontaktiert. In einem kurzen Gespräch klären wir erste Fragen und vereinbaren einen Termin für ein virtuelles Kennenlernen.
3. Teams‑Gespräch (ca. 20 Minuten)
   In einem etwa 20‑minütigen Teams‑Call lernen Sie den Geschäftsführer persönlich kennen. Ziel des Gesprächs ist ein gegenseitiger erster Eindruck sowie ein kurzer Austausch zu Erwartungen, Rolle und Rahmenbedingungen.
4. Persönliches Kennenlernen vor Ort
   Im letzten Schritt laden wir Sie zu uns nach Fellbach ein. Dabei geht es um das persönliche Kennenlernen, ein tieferes Einsteigen in die Aufgaben und Verantwortlichkeiten sowie darum, ein Gefühl für das Unternehmen, das Team und die Zusammenarbeit zu bekommen.