IT Sales Manager (m/w/d)

Für unseren Standort in Berlin oder Waren (Müritz) suchen wir ab sofort einen IT Sales Manager (m/w/d) mit Leidenschaft für den aktiven Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Projekten im Microsoft-Umfeld. In dieser Rolle bist du ein zentraler Bestandteil unseres Vertriebsteams und arbeitest eng mit erfahrenen Kolleg:innen, dem Marketing, Inside-Sales, Tele-Sales und der Geschäftsführung zusammen. Gemeinsam treibt ihr die Geschäftsentwicklung mit Neu- und Bestandskunden voran – strategisch, beratend und mit klarem Fokus auf den direkten Kundenkontakt.

Wir suchen eine Persönlichkeit, die unsere Marke im DACH-Raum nach außen trägt und repräsentiert. Du bist das Gesicht zu unseren Kunden und Partnern, überzeugst auf Augenhöhe und hinterlässt vom ersten Moment an einen starken Eindruck.

Was dich auszeichnet:

Du weißt, wie du in einem Raum Aufmerksamkeit erzeugst, ohne laut zu sein. Du bereitest dich vor, trittst verbindlich auf und verstehst, dass Außenwirkung und Substanz zusammengehören.

• Direkter Vertrieb mit Ziel- und Bestandskunden: Du identifizierst neue Chancen, baust Beziehungen auf und entwickelst sie zu langfristigen Partnerschaften.
• Lead-Generierung und -Qualifizierung: Du arbeitest Hand in Hand mit dem Marketing und Pre-Sales, um qualifizierte Leads gezielt in Vertriebschancen zu überführen.
• Durchführung von Erstgesprächen & Bedarfsanalysen: Du führst erste Beratungsgespräche, identifizierst Kundenbedürfnisse und bereitest den nächsten Schritt im Sales-Prozess vor.
• Sales-Pitches & Präsentationen: Du präsentierst unser Leistungsportfolio, begleitest die Angebotserstellung und unterstützt aktiv bei Ausschreibungen.
• Kundenreaktivierung & Kampagnen: Du führst Telefonkampagnen durch, sprichst gezielt inaktive Kunden an und aktivierst Potenziale für neue Projekte.
• Pipeline-Management: Du pflegst und dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten im CRM-System, behältst KPIs im Blick und entwickelst daraus neue Impulse für deinen Vertriebserfolg.
• Teamarbeit im Vertrieb: Du arbeitest eng mit dem Inside-Sales, Tele-Sales, Marketing und der Geschäftsführung zusammen – gemeinsam gestaltet ihr unsere Go-to-Market-Strategie.

• Du bringst Erfahrung im IT-Vertrieb mit – idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistungen oder Softwarelösungen.
• Kenntnisse im Bereich der Microsoft Cloud-Technologien (Azure, M365, Power Platform) sind ein Plus.
• Du bist ein klassischer Hunter – aktiv, zielorientiert und ständig auf der Suche nach neuen Leads und Verkaufschancen.
• Du bist neugierig auf die IT-Strukturen und Geschäftsprozesse unserer Zielkunden und willst verstehen, wie du echten Mehrwert bieten kannst.
• Du verfolgst IT-Trends und Marktbewegungen und nutzt dieses Wissen für deine Argumentation im Kundengespräch.
• Du arbeitest selbstständig, bringst Teamgeist, hohe Lernbereitschaft und Eigenmotivation mit.
• Du denkst positiv, lösungsorientiert und greifst neue Impulse mit Begeisterung auf.
• Du setzt dir selbst ehrgeizige Ziele – und liebst es, sie zu übertreffen.
• Du bist ein Kommunikationstalent, kannst Menschen mit deiner offenen, authentischen Art überzeugen und bleibst auch in der Einwand- und Vorwandbehandlung souverän.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein professionelles Auftreten im Kundenkontakt runden dein Profil ab.

Du arbeitest eng mit dem Inside-Sales, Tele-Sales, Marketing und der Geschäftsführung zusammen – gemeinsam gestaltet ihr unsere Go-to-Market-Strategie.

1. Gespräch remote via Teams, ca. 30 min. mit Geschäftsführer und ggf. Sales-Kollegen.
2. Fachgespräch remote via Teams, ca. 45 min. mit Geschäftsführer und ggf. Sales-Kollegen.
3. Gespräch vor Ort, ca. 1,5 Stunden mit Geschäftsführer, Personalmanagerin.
4. Vertragsvorschlagsgespräch remote via Teams, ca. 30 min. mit Personalmanagerin.