Lead Qualification & Growth Manager

Du bist ein Kommunikationstalent und kannst Kunden mit deiner positiven und zielorientierten Persönlichkeit überzeugen? Du hast Spaß am Telefonieren und verfügst über eine ausgeprägte „Can-Do“-Mentalität? Du möchtest deine Erfahrungen in ein innovatives und international wachsendes Legal-Tech-Unternehmen einbringen?

Klingt spannend? Dann bist du bei uns genau richtig.
 
Wir suchen engagierte Lead Qualification & Growth Manager (w/m/d), die uns dabei unterstützen, unsere Softwarelösungen in enger Zusammenarbeit mit dem Field Sales Team weiter zu skalieren.

• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftschancen im Markt durch Outbound-Aktivitäten wie E-Mails, Telefonie und Social Selling sowie begleitende Konvertierung der Pipeline – Dein Pitch begeistert und weckt Interesse an unserer Lösung
• Fortlaufende Optimierung deiner Outbound-Strategien, um potenzielle Kunden professionell anzusprechen und dabei stets ihre Bedürfnisse im Blick zu haben
• Lead-Qualifizierung aus Kampagnen und Entwicklung dieser zu Verkaufschancen für unserem Field Sales Team
• Entwicklung und regelmäßige Verbesserung deines Verständnisses für unseren ICP (ideal customer profile), unsere Value Proposition und die Sales Journey bei stp.one
• Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern auf höchster Ebene in unserem Zielmarkt (Anwälte etc.)
• Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM-System
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit im gesamten Go-To-Market-Team und Optimierung der Prozesse von der Akquise über List Building, Outreach bis hin zur Lead-Bearbeitung und Leadqualifizierung

Durch deine enge Zusammenarbeit mit unserem Field Sales Team sammelst du Erfahrungen und entwickelst dein Skill-Set kontinuierlich weiter, um deine Karriere im Sales zu gestalten!

• Mind. 1-3 Jahre Berufserfahrung in einem anspruchsvollen, schnelllebigen, kommunikationslastigen beruflichen Umfeld (Start-up, Beratung, Banking, Service oder ähnliches)
• Erste Erfahrung in einer Sales- und/oder Business Development-Position oder ähnliches
• Erfahrung mit direktem Kundenkontakt (idealerweise auf Executive oder C-Level), wenn möglich
• Studium oder Ausbildung in einem wirtschafts- oder technikbezogenen Berufsfeld oder ein vergleichbarer Background
• Von Vorteil: bereits Erfahrung im Rechtsmarkt

Was dich außerdem auszeichnet:

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift 
• Spaß an der Arbeit mit Menschen
• Eigeninitiative, Durchsetzungsvermögen, Teamfähigkeit und eine hohe Auffassungsgabe
• Exzellente analytische Fähigkeiten und problemlösendes Denken
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Professionalität, Authentizität, Argumentationsstärke und Schlagfertigkeit 

• Digitales Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit unserer Recruiterin schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen. 
• Videointerview: Anschließend wirst du unseren Vice President Marketing sowie unsere Director Demand Generation kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen (digital).
• Zweites Interview (vor Ort oder digital): Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und lernst uns persönlich kennen.