How does Instaffo work? 🤔

Instaffo is a smart job platform that matches you with active roles. Chat with companies or let them message you first — whatever feels best. It's free for talent, and while many roles are in Germany, you'll also find remote options across EU time zones.

How much does it cost to use Instaffo? 💰

Instaffo is completely free for job seekers. No subscriptions or hidden costs.

Can my current employer see me? 🔒

No. You decide who sees your profile. Your current employer (and others you want to block) are excluded.

How long does it take for a company to respond to my application and who do I talk to? 💬

You will usuaully receive a response from the employer within 24 hours via the chat on our platform. And don't worry, you won't be talking to any headhunters or recruitment agencies.

Do I need to live in Germany? 🌍

Not necessarily. Many jobs are based in Germany, but some allow remote or hybrid work. Most companies look for candidates in EU time zones, and some expect German language skills.

Sales Lead Munich (m/w/d)

EQS Group GmbH

Munich

7.7.2026

Als Sales Lead (m/w/d) übernimmst Du Verantwortung für das kommerzielle Wachstum von EQS im deutschen Markt, mit starkem Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. Du verbindest hands-on Sales Execution mit täglichem Mentoring und Enablement des Sales Teams und hilfst Account Executives dabei, starke Pipelines aufzubauen, strategische Kundinnen und Kunden zu gewinnen und komplexe regulatorische Herausforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.

Tasks

YOUR IMPACT

In dieser Rolle beschleunigst Du Wachstum und baust gleichzeitig eine skalierbare, fokussierte und leistungsstarke Sales Motion für Compliance & Ethics und Data Privacy auf.

Du führst, coachst und entwickelst das deutsche Sales Team und schaffst Klarheit zu Prioritäten, Pipeline-Qualität, Deal-Strategie und kommerzieller Umsetzung.
Du verantwortest die deutsche Bookings Performance mit Fokus auf Neugeschäftswachstum, Expansion Opportunities und verlässliches Forecasting.
Du unterstützt Account Executives in komplexen Sales Cycles, einschließlich Discovery, Stakeholder Mapping, Value Positioning, Verhandlung und Closing.
Du stärkst Sales Excellence im Team durch bessere Qualifizierungsdisziplin, Pipeline Management, CRM-Hygiene und Follow-up-Routinen.
Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management auf.
Du positionierst EQS-Lösungen consultative und wertorientiert und verbindest Compliance & Ethics- sowie Data-Privacy-Funktionen mit Risiken, regulatorischen Anforderungen und Governance-Bedarfen der Kundinnen und Kunden.
Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success, Revenue Operations und Senior Leadership zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und Conversion zu verbessern.
Du nutzt Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator und KI-unterstützte Workflows, um Sichtbarkeit, Coaching-Qualität, Vorbereitung und Sales Productivity zu erhöhen.
Du bringst Marktinsights zurück in die Organisation, um Messaging, Kampagnen, Enablement und kommerzielle Strategie weiter zu schärfen.

Requirements

Must-have

Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise einschließlich Verantwortung für komplexe Sales Cycles im deutschen oder DACH-Markt.
Nachgewiesene Führungserfahrung im Mentoring oder Coaching von Sales Professionals, mit der Fähigkeit, Performance durch klare Erwartungen und praktisches Feedback zu steigern, plus Vertriebserfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Compliance, Data Privacy, GRC, LegalTech oder RegTech.
Starkes Verständnis der deutschen Businesskultur, des Purchasingverhaltens, der Kundenerwartungen sowie von Enterprise- oder Mid-Market-Sales-Dynamiken.
Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden.
Sicherheit in der Arbeit mit Senior Stakeholdern und multi-threaded Buying Groups aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management.
Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, einschließlich der Fähigkeit, Opportunities zu priorisieren, Deal-Strategien zu unterstützen und kurzfristigen Umsatz mit langfristigem Kundenwert auszubalancieren.
Strukturierte, transparente und dateninformierte Arbeitsweise mit starker CRM-Disziplin und klarer Kommunikation.
Ownership Mindset: Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, beseitigst proaktiv Blocker und hilfst anderen, erfolgreich zu sein.
Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau.

Nice-to-have

Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer oder Enterprise-SaaS-Lösungen.
Erfahrung im Management oder Skalieren eines Sales Teams in einem High-Growth- oder Transformationsumfeld.
Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator, MEDDICC, SPICED, Challenger oder vergleichbaren Vertriebsmethoden und Tools.
Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Executive Events, Webinaren, Roundtables oder anderen DACH-Marktbearbeitungsaktivitäten.
Verständnis deutscher regulatorischer, Compliance-, Datenschutz- oder Governance-Themen, die für Enterprise-Kundinnen und -Kunden relevant sind.

Application Process

Screening Interview
Technical Interview
C-Level Interview
Cultural fit interview

Relevant Skills

SalesComplianceData PrivacyCRMSalesforceLeadershipSales Development

Required Languages

German (Native level)English (Fluent)

Benefits

Flexible Working Hours

Work-life balance is a must! You will work in our modern office and be equipped with the latest hardware. In addition, we offer you flexibility through our hybrid working model, a convenient organization of your working hours and the opportunity to work from other European countries. And if you need a longer break, we also offer you the option of a sabbatical - because family and free time are just as important to us as you are. 

Professional Development

You're important! A trusting environment and lifelong learning for your individual development. Set yourself personal development goals, and receive support and regular feedback. We support you in setting yourself up for success.  

Events

Great atmosphere! Regular team events, bar camps, corporate volunteering days, a talented international team and a common goal that unites us all. See for yourself #EQSlife on Instagram! 

Employee Discounts

Special perks just for you. We offer you other exciting benefits such as salary optimization in the form of tailored bonus and benefit programs as well as corporate shopping benefits. 

Well-Connected by Public Transport

City center office location.

Health Program

Health is a priority! Look forward to a company-sponsored sports program for the use of various gyms, leasing via JobRad, mental health counseling, and much more. 

Permanent contract

Part-Time

Tax-free benefits

Job bicycle

Free beverages