Gute Software scheitert selten am Code, sondern an der Infrastruktur darunter. Genau deshalb gibt es uns: Stackmeister ist ein inhabergeführtes Ingenieurbüro für Cloud, DevOps, Software-Infrastruktur und -Architektur mit 16 Mitarbeitenden und Standorten in Berlin und Rostock. Wir bauen hochverfügbare, skalierbare und sichere Systeme für Mittelstand und Konzerne – von der strategischen Beratung bis zum laufenden Betrieb und immer in eigener Umsetzung.
Bei uns übernimmst du den B2B-Vertrieb von der Erstansprache bis zum Abschluss und verkaufst echte Engineering-Arbeit, bei 50.000–60.000 € Fixgehalt plus leistungsabhängigem Bonus und 5.000 € Weiterbildungsbudget im Jahr. Wir arbeiten remote-first innerhalb Deutschlands, mit Platz im Büro in Berlin oder Rostock und einem Team-Offsite alle drei Monate.
Tasks
- Du baust unsere Vertriebspipeline aktiv auf: Neukundenakquise, Qualifizierung eingehender Anfragen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Du führst Erstgespräche mit IT-Leitung, Head of Infrastructure und Geschäftsführung in der technischen Tiefe
- Du begleitest Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss, inklusive Scoping mit dem Team, das das Projekt später umsetzt
- Du arbeitest sauber im CRM und steuerst deine Zahlen selbst: Pipeline, Forecast, Abschlussquote
- Du nutzt unseren Sales-Stack, um Zielkunden zu finden und anzusprechen: Von Sales Navigator über Waalaxy und Smartlead bis zu Signalen aus dem Markt. Wo KI dir Arbeit abnimmt, setzt du sie gekonnt ein
- Du bringst Signale aus dem Markt zurück ins Unternehmen und prägst mit, wie wir unsere Leistungen positionieren
- Du bist bei Kundenterminen, Messen und Branchenevents vor Ort präsent
Requirements
Das brauchst du auf jeden Fall:
- Ein abgeschlossenes Hochschulstudium, zum Beispiel BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertriebsmanagement oder Marketing
- 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung
- Erfahrung im Umfeld Cloud, Hyperscaler, SaaS, IT-Dienstleistung oder Digitalagentur
- Sicherer Umgang mit gängigen CRM-Systemen (zum Beispiel Pipedrive, HubSpot oder Salesforce): Du pflegst deine Daten, weil du selbst damit arbeitest, nicht weil jemand es verlangt
- Eine KPI-getriebene Arbeitsweise: Du kennst deine Zahlen, planst deine Pipeline und sprichst offen über Zielerreichung
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens C1), weil du täglich mit deutschsprachigen Kund:innen und Kolleg:innen arbeitest
- Bereitschaft, für Kundentermine innerhalb Deutschlands zu reisen
Das freut uns zusätzlich:
- Erfahrung mit modernen Sales-Tools für Recherche und Outreach, zum Beispiel LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Smartlead, Signalist oder vergleichbare Lösungen
- Fortgeschrittene KI-Kenntnisse: Du nutzt Tools wie ChatGPT oder Claude nicht nur zum Textschreiben, sondern baust dir damit Recherche, Qualifizierung und Routine im Alltag schlanker
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Projektgeschäft statt reinem Lizenzvertrieb
- Ein Grundverständnis von Cloud-Themen wie AWS, Azure, Kubernetes oder Containern. Alles Weitere bringen wir dir bei.
- Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen und mehreren Entscheider:innen auf Kundenseite
- Englischkenntnisse
Und das ist uns menschlich wichtig:
- Ein selbstbewusstes, charismatisches Auftreten: Du gehst auf Menschen zu, hältst auch im Gespräch mit Geschäftsführung souverän dagegen und bleibst dabei sympathisch
- Du verkaufst wie ein Mensch, nicht wie ein Skript. Sales-Roboter gibt es genug, wir suchen jemanden, der zu unserem Team passt
- Lust, dich weiterzuentwickeln und Neues zu lernen (Unsere Branche dreht sich schnell!)
- Offenheit für Trends in Cloud, DevOps und Sales: Du liest dich ein, probierst aus und bringst Ideen mit
Team
Du landest bei uns in einem Team aus 16 Menschen, von denen 12 Engineers, das heißt: Du bist umgeben von Leuten, die genau wissen, was sie bauen, und die dir jedes Projekt so erklären, dass du es beim Kunden weitererzählen kannst.
Außerdem arbeitest du direkt mit unseren Geschäftsführern. Das bedeutet für dich: Kurze Wege, keine Zwischenebene, keine drei Freigabeschleifen für eine Entscheidung.
Application Process
- Kennenlernen mit dem Recruiting Team (virtuell; 45 Minuten)
- Persönliches Kennenlernen mit Senior Managers und/oder CEO(s) (in-person; 1-3 Stunden)
