Account Executive (m/w/d) SaaS - B2B New Business

Als Sales Manager (m/w/d) im Bereich “Technische Dokumentation” für unser Produkt SCHEMA ST4 bist du Teil eines Teams, das nach klaren Prinzipien arbeitet: mit Forecast-Verantwortung, Deal-Disziplin, quantifiziertem Value und einer klaren Go-to-Market-Matrix. Wir erwarten keine Alleskönner – aber Sales-Profis mit Haltung und Ambition. 

• Gewinnung von Neukunden aus dem B2B-Bereich und somit Unterstützung des nachhaltigen Ausbaus unserer Kundenbasis für unsere Software SCHEMA ST4
• Betreuung und Abschluss von qualifizierten Leads – unsere Sales-Pipeline ist gut gefüllt
• Erfolgreiches Verkaufen unserer marktführenden SaaS-Produkte, ohne dabei dem Kunden eine Lösung aufzuzwängen  
• Identifizierung von Entscheidungsträgern und Begleitung des Prozesses bis zur erfolgreichen Abschlussgenerierung 
• Präsentation und Demonstration unseres SaaS Redaktions- und Content-Delivery-Systems – online oder vor Ort beim Kunden 
• Begleitung von Akquise- und Ausschreibungen über alle Phasen hinweg – von der Anfrage bis zum Abschluss 
• Enge cross-funktionale Zusammenarbeit vor allem mit Technical PreSales, Marketing, Customer Success und Produktmanagement, um unsere Vertriebskampagnen stetig weiterzuentwickeln 
• Aktive Präsenz auf Messen und Kunden-Events wie z.B. auf unserer Quanos Connect 

• Mehrjährige Erfahrung im direkten SaaS/B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software  
• Hunter-Mentalität und überzeugende Verhandlungsfähigkeiten mit einem ausgeprägtem Erfolgswillen 
• IT-Affinität gepaart mit technischem Verständnis und Beratungskompetenz beim Verkauf von komplexen Softwarelösungen 
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch ist Minimum, eine weitere Fremdsprache ist von Vorteil 
• Flexibilität für Reisen, wann immer erforderlich und sinnvoll 
• Wünschenswert sind Vorkenntnisse in den Bereichen Dokumenten-Management, Content Delivery oder im besten Fall Technische Dokumentation bzw. Redaktionssysteme  

Nach dem ersten Chat planen wir im Normalfall ein bis zwei Online-Termine bevor wir dich dann gerne zu uns nach Nürnberg einladen um dich persönlich kennenzulernen.