Senior Account Executive (m/w/d)

🚀 Deine Mission: Gewinne neue Unternehmen für Instaffo, führe starke Discovery‑ und Demo‑Gespräche und steuere komplette Deals von Erstkontakt bis Abschluss.

📈 Du arbeitest in einem High‑Velocity Setup, baust aktiv Pipeline auf und wirst mittelfristig in eine reine Closing‑Rolle wachsen.

🚨 Schaue dir unbedingt dieses Video von Mika an, in dem er dir die Rolle erklärt:
https://www.loom.com/share/2f19e0a3975e47e8a065ff9c4c5cef6a

👇 Dein Daily Doing:

• Du baust deine eigene Pipeline über Cold Outreach, Social Selling und Experimente auf und arbeitest gleichzeitig eingehende Leads aus Marketing & SDR sauber ab.
• Du führst starke Discovery‑Gespräche mit Geschäftsführer:innen, HR‑ und Recruiting‑Verantwortlichen und positionierst Instaffo klar im Business‑Kontext.
• Du übernimmst komplette Sales‑Zyklen: Qualifikation, Demo, Stakeholder‑Management, Business Case, Objection Handling und Verhandlung.
• Du arbeitest eng mit unseren SDRs (10 FTE) zusammen, steuerst Feedback, schärfst ICP & Messaging und sorgst für eine hohe Leadqualität.
• Du übergibst gewonnene Kunden sauber an unser Account Management und unterstützt bei Land‑&‑Expand‑Potenzialen.
• Du entwickelst gemeinsam mit RevOps und den anderen AEs unsere Sales Engine weiter – Prozesse, Playbooks, Tooling, Messaging.

👩🏽‍💼 So überzeugst du:

• Du hast mindestens 2 Jahre echte Full‑Cycle Sales Erfahrung im digitalen Umfeld (SaaS, Marketplace oder Tech‑B2B).
• Du kannst nachweislich eigene Pipeline aufbauen (Cold Calling, Cold Email, Social) und nennst klare Aktivitäts‑ und Erfolgskennzahlen.
• Du beherrschst Discovery, Qualifizierung und Dealführung – nicht nur Pitches oder reine Demo‑Showcases.
• Du hast Erfahrung im High‑Velocity Sales: mehrere Deals parallel, kurze Zyklen, hoher Takt.
• Du kannst Einwände souverän managen und Preis‑ und ROI‑Argumentationen führen.
• Du arbeitest strukturiert, übernimmst Ownership und bringst Energie in den Funnel.

• Du arbeitest eng mit zwei weiteren AEs, unserem Revenue Operations Team und 10 SDRs zusammen, die für/mit dir Pipeline generieren.
• Gemeinsam setzt ihr klare quartalsweise OKRs und steuert Funnel‑ und Aktivitätsziele transparent.
• Kundenkommunikation läuft vollständig digital über Calls, Demos und Chat‑Workflows.
• Ihr nutzt moderne Tools wie HubSpot, Slack, Asana, Gong & Outreach, um effizient zu arbeiten, Deals sauber zu führen und Feedback Loops zu verbessern.
• Bei Instaffo sind wir zurzeit um die 80 Mitarbeiter:innen und wollen gemeinsam erfolgreich wachsen. 

• First Call: 30 min. Call mit Nick
• Interview & Task: 45–60 Min. Deep Dive mit Nick inkl. Trial Task.
• Fachinterview mit Nico & Mika (90 Minuten, inkl. Scripting Session)
• Cultural Fit & Team‑Check (insgesamt ca. 50 Minuten)