(Senior) Business Development Manager - Google Cloud (f/m/d)

Wer du bei uns werden kannst...

Wir suchen einen außergewöhnlich motivierten und kompetenten Business Development Manager (f/m/d) für unser Team. Diese Position mit Schwerpunkt auf der EMEA-Region und Fokus auf die DACH-Region wird maßgeblich zum Wachstum unseres Cloud- und Datenlösungsgeschäfts beitragen. Mit deinen Initiativen wirst du Geschäftsmöglichkeiten sowohl mit als auch für unsere Kunden schaffen und verfolgen. Zu deinen Aufgaben gehören der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen sowie die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten zur Steigerung von Wachstum und Rentabilität.

Zu deinen Aufgaben gehören:

• Aufbau und Verwaltung einer Vertriebspipeline für das Cloud- und KI-Lösungsgeschäft von TRKKN, die von neuen und bestehenden Kunden aus dem Mittelstand bis hin zu Großunternehmen gepflegt wird
• Identifizierung neuer Vertriebsmöglichkeiten durch Networking und Veranstaltungen, sowohl direkt als auch über unsere bestehenden Partnerschaften mit Google, Technologieanbietern und Agenturen
• Verwaltung des gesamten Vertriebszyklus, von der Akquise neuer Kunden über die Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen bis hin zum Abschluss des Geschäfts
• Zusammenarbeit mit unseren funktionsübergreifenden Teams, um Lösungen für die Herausforderungen unserer Kunden zu finden, die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und ein herausragendes beratendes Verkaufserlebnis zu bieten
• Erstellung überzeugender Präsentationen und maßgeschneiderter Ansätze, um potenziellen Kunden unsere Angebote vorzustellen
• Verhandlung von Lizenzgebühren und Beratungs- und Dienstleistungsverträgen mit den Beschaffungsteams der Kunden
• Koordination der vorvertraglichen Anforderungen, um sicherzustellen, dass alle erforderlichen Unterlagen und Prozesse vorhanden sind
• Nutzung des Netzwerks der Google Cloud Sales-Organisation, um gemeinsame Vertriebsstrategien für wichtige Kunden zu entwickeln
• Erfassung und Analyse von Kundendaten, um Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten für Verbesserungen zu identifizieren