Senior Key Account Executive (m/w/d)

Deine Mission
Du denkst groß und strategisch. Du willst Kundenbeziehungen nicht nur managen, sondern transformieren. Als Senior Key Account Executive für instellix gestaltest du die Zukunft der automatisierten Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle aktiv mit. Du entwickelst Enterprise- und Mid-Market-Kunden zu langfristigen Partnern, maximierst ihren Geschäftswert mit unserer Billing Automation Platform und sorgst dafür, dass Kundenzufriedenheit nicht Ziel, sondern Standard ist.

Dein Spielfeld
Du bewegst dich souverän auf C-Level-Ebene, navigierst sicher und diplomatisch durch komplexe Konzernstrukturen und verstehst die Sprache deiner unterschiedlichen Ansprechpartner – fachlich, wirtschaftlich und menschlich. Deine Strategien sind datenbasiert, dein Vorgehen präzise und dein Antrieb ist nachhaltiges Wachstum.

Deine Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Enterprise-Accounts
• Identifikation von Wachstumspotenzialen durch die Analyse von Geschäftsmodellen, Prozessen und Abrechnungsstrukturen – mit klarem Fokus auf echten Kundenmehrwert. Dein Credo: Umsatzsteigerung durch Wertsteigerung. So erzielst du bei instellix regelmäßig Kundenzufrieden-heitswerte über 8 von 10 Punkten.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien – über Units, Gesellschaften und Regionen hinweg
• Trusted Advisory auf C-Level – mit Expertise in Subscription, Compliance (ViDA, GoBD, GDPR, BaFin) und digitaler Monetarisierung
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung zur Übersetzung von Kundenanforderungen in Produktinnovationen
• Koordination komplexer Implementierungsprojekte und Early-Adopter-Programme
• Stakeholder-Management in vielschichtigen und sensiblen Organisationsstrukturen – vom Champion bis zum Decision Maker

Was uns begeistert
Du kombinierst analytische Schärfe mit emotionaler Intelligenz. Du denkst in Systemen, handelst unternehmerisch und bist ein echter Teamplayer an der Schnittstelle von Business und Technologie.

Was wir zu bieten haben

Innovatives Produkt – Du arbeitest mit einer führenden SaaS-Plattform, die die Zukunft des Billing und Revenue Management neu definiert

Kollegiale Kultur – Unsere Unternehmenskultur basiert auf Verbindlichkeit, gegenseitigem Vertrauen, positiver Einstellung und smarten Entscheidungen.

Work-Life-Balance – Mit bis zu 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal vereinen.

Freiraum – Du erhältst mit deinem Team den Raum, um deine kreativen Ideen aktiv einzubringen und auch wirklich umzusetzen.

Teamevents – Wenn wir auch durch ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen. Ob Segeln auf der Alster, actionreiche Challenges oder gemütliche Weihnachtsessen – Hauptsache ist, wir kommen zusammen und haben Spaß.

Das bringst du mit

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management bei B2B-SaaS-Unternehmen – idealerweise in Billing, ERP oder Fintech
• Tiefes Verständnis für Subscription-Geschäftsmodelle, Revenue Management und digitale Wertschöpfung
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Großkunden und in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen
• Empathie, analytische Stärke und Standing auf C-Level
• Erfahrung mit SPIN Selling, Stakeholder-Mapping und agilen Methoden
• Fließendes Deutsch und Englisch, Reisebereitschaft innerhalb Europas

Du steigst in ein komplett neu gedachtes und revolutioniertes Sales Team ein, das mit klarer Struktur, hoher Geschwindigkeit und echter Abschlussmentalität arbeitet. Gemeinsam mit ambitionierten Kolleginnen und Kollegen aus Sales, Marketing und dem gesamten Growth-Bereich bildest du ein schlagkräftiges Setup, das hungrig auf Wachstum ist und Erfolge gemeinsam feiert.

Das Team lebt von Dynamik, Ownership und engem Austausch: kurze Wege, schnelle Entscheidungen und ein Umfeld, in dem Ideen nicht nur gehört, sondern umgesetzt werden. Du arbeitest Hand in Hand mit Marketing und Growth, nutzt moderne Sales-Tools und klare Prozesse – und hast gleichzeitig den Freiraum, deinen eigenen Stil einzubringen und den Vertrieb aktiv mitzugestalten.

Wir wollen nicht unendlich viele Runden mit dir drehen. Unser Recruiting-Prozess ist schnell und für beide Seiten effektiv:

1. Schritt: Deine Bewerbung

2. Schritt: Remote-Kennenlernen

3. Schritt: Kennenlerntag mit (fast) dem gesamten Team

4. Schritt: Vertragsangebot

Dabei legen wir Wert auf Schnelligkeit. In der Regel können wir uns schon am Folgetag des Gesprächs mit Feedback melden.