Senior Sales Manager:in (m/w/d)

Hallo, erfahrener Sales-Rundum-Profi mit Spaß an Software-Produkten!
Wir suchen jemanden wie dich in Vollzeit – für den gesamten Verkaufsprozess im Neukundengeschäft.

• Du begeisterst Managementsystem-Verantwortliche und Geschäftsführer:innen für moderne Organisationsentwicklung und zeigst ihnen, wie orgavision sie dabei unterstützt.
• Gemeinsam mit deinen Interessent:innen gestaltest du den Entscheidungsprozess als Projekt, das deren Ziele und Herausforderungen klar abbildet – und führst sie strukturiert bis zur Beauftragung.
• Du baust dir ein Netzwerk im Fachbereich IMS auf und positionierst dich in relevanten Communitys als Expert:in für digitales Prozess- und Wissensmanagement.
• Du arbeitest mit unserem CRM-System (Salesforce) und weiteren digitalen Vertriebstools und bringst deine Ideen ein, um unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich zu verbessern.
• Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt an unser Produktteam weiter und hilfst mit, orgavision für unsere Kund:innen immer weiter zu verbessern.

Profil

• Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software oder anderen erklärungsbedürftigen Produkten.
• Du liebst Softwareprodukte – und zwar solche, die etwas bewegen und echten Mehrwert bringen.
• Du stehst hinter der Idee von Organisationsentwicklung, Qualitäts-, Prozess- und Wissensmanagement als Antrieb für erfolgreiche Unternehmen.
• Dir gefällt die Mischung aus Technik, Menschen und den Herausforderungen auf allen Ebenen.

Fähigkeiten

Kommunikation wird bei dir großgeschrieben:

• Du bist ein herzlicher, offener Charakter und baust schnell Beziehungen zu Interessenten auf.
• Du hast ein ausgeprägtes Talent dafür, dein Gegenüber von Themen zu überzeugen und kombinierst Verhandlungsgeschick mit Fingerspitzengefühl.
• Komplexe Zusammenhänge erklärst du verständlich und punktgenau.
• Auch in schwierigen Verkaufsgesprächen bleibst du gelassen und gehst auf dein Gegenüber ein.

Du zeichnest dich durch einen effizienten und systematischen Vertriebsansatz aus:

• Du arbeitest ergebnisorientiert, bist hoch motiviert, deine Ziele zu erreichen und „hast deine Zahlen im Griff“. Dabei verlierst du nie die Zielsetzungen des Unternehmens aus den Augen.
• Du organisierst deine Zeit und deine Aufgaben eigenverantwortlich. Kundenanfragen priorisierst du nach Potenzial und lässt keine Wiedervorlagen unter den Tisch fallen.
• Du bist offen für Feedback und lebst kontinuierliche Verbesserung. Deinen Vertriebsansatz immer wieder zu optimieren, ist für dich ein Selbstverständnis.

Du eignest dir das notwendige Wissen an, um unsere Interessent:innen optimal zu beraten:

• Du besitzt Fachwissen rund um die Themen IMS, QM und Wissensmanagement, um mit Interessent:innen auf Augenhöhe zu sprechen.
• Du weißt, worauf es im Vertrieb von Softwareprodukten ankommt und kannst den Mehrwert von Digitalisierung darlegen.

Du hast den Teamgedanken verstanden und kümmerst dich darum, dass deine Teamkolleg:innen genauso stark wie du in eurem Boot paddeln können, denn nur gemeinsam erreicht ihr das Ziel schneller.

Da unsere Kunden sich im DACH-Bereich befinden, ist dein Deutsch verhandlungssicher.

Du verstärkst unser 5-köpfiges Sales Team.

1. Erster Call mit unserer Special Talent Scout Marie
2. Video-Interview mit unseren Teamleads Jenny und Tim
3. Assessment (Office) & persönliches Kennenlernen mit Team
4. Kennenlernen mit C-Level
5. Herzlich willkommen im Team!