Enterprise Account Executive (w/m/d) DACH

Are you ready to simplify legal work in Corporate Legal Departments?

Als Enterprise Account Executive spielst du eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum, indem du die Knowliah-Erfolgsgeschichte mit Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz teilst. Mit deiner umfangreichen Erfahrung im SaaS-Vertrieb wirst du zusammen mit deinem Team unser Geschäft in der DACH Region aufbauen und potenzielle Kunden dabei unterstützen, den Wert zu verstehen, den Knowliah zur Unterstützung des Rechtsmanagements in Unternehmen bietet.

Unsere Zielkunden sind große Unternehmen mit mehreren Niederlassungen weltweit und deine Hauptansprechpartner sind Führungskräfte auf C-Level sowie General Counsels. 

Klingt nach genau der Herausforderung, die du suchst? 
Wir freuen uns auf deine Nachricht!

• Du bist Owner und verantwortlich für alle Phasen des komplexen End-to-End-Sales Cycles, einschließlich der Identifizierung von Prospects & deren Qualifizierung, der Produktdemonstrationen, der Vertragsverhandlungen und des Abschlusses
• Du verkaufst erfolgreich branchenübergreifend und auf C-Level unser Produkt Knowliah
• Du wendest dabei stets eine proaktive und beratende Verkaufsstrategie an, denn du möchtest die Probleme und Herausforderungen der Interessenten besser verstehen
• Du bist Knowliah-Expert/-in und unterstützt unseren potenziellen Kunden bei der Strategiebewertung und sprichst Empfehlungen aus, um den Wert der Knowliah-Lösung zu steigern
• Du stellst sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht werden
• Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und nimmst aktiv an Marketinginitiativen, einschließlich Webinaren und Veranstaltungen, teil

• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Value Selling von SaaS-Lösungen an mittlere und große Unternehmen (<1.000 Mitarbeitende) und weißt, wie du die Beteiligten vom Erstkontakt bis zum Abschluss des Geschäfts betreust
• Du hast nachgewiesene Erfolge im Sales Market Development und beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen
• Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Akquise von Entscheidungsträgern und strategischen Führungskräften mit
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics) sowie mit LinkedIn Sales Navigator
• Du bist reisebereit, um an Events, Messen und Vor-Ort-Gesprächen teilzunehmen

Nice to have:

• formale Vertriebsausbildung (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN usw.)
• Erfahrung oder Hintergrund im juristischen Bereich

Du wirst Teil unseres Sales-Teams rund um das Produkt Knowliah. Aktuell sind wir zu zweit und freuen uns auf weitere Unterstützung!

• Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin Alexandra kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Erstes Interview: Du lernst unseren Sales Director Aswin kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
• Case Study: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst Du von uns eine Aufgabe, die Du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse Deiner Case Study. (auch digital möglich)

Im Anschluss erfolgt eine finale Entscheidung.