Pre-Sales Consultant - DACH (w/m/d)

Bei stp.one gestalten wir die digitale Transformation im Legal-Bereich neu. Unsere Plattform Knowliah unterstützt Rechtsabteilungen dabei, intelligenter zu arbeiten – strukturierter, effizienter und zukunftsorientierter. Als Pre-Sales Consultant (w/m/d) bist du ein zentraler Teil dieser Mission.
Du arbeitest eng mit unseren Enterprise-Kunden im DACH-Raum zusammen – nicht nur als Produktexperte, sondern als Sparringspartner auf Augenhöhe. Du verstehst komplexe Anforderungen, entwickelst daraus passende Lösungen und präsentierst diese auf eine Weise, die begeistert – nicht nur technisch, sondern auch strategisch.

Wenn du Lust hast, mit uns den Standard im Legal Tech neu zu definieren, dann freuen wir uns, dich kennenzulernen.

• Du unterstützt unsere Account Executives als technischer und fachlicher Partner im gesamten Sales-Zyklus
• Du führst überzeugende Produktdemos und Lösungspräsentationen durch – remote und vor Ort
• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst passgenaue Lösungskonzepte
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Customer Success zusammen
• Du bringst dich aktiv in Ausschreibungen, RfPs und Angebotsprozesse ein – mit dem Blick fürs Detail und fürs große Ganze

• Erfahrung im Pre-Sales, Solution Consulting oder technischen Vertrieb – idealerweise im SaaS- oder Legal-Tech-Umfeld
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Ein Gespür für die Herausforderungen großer Organisationen und ihrer Rechtsabteilungen
• Technisches Verständnis sowie Interesse an digitalen Lösungen und Automatisierung
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise kombiniert mit echter Teamorientierung
• Sicherer Umgang mit Tools wie Microsoft Dynamics, LinkedIn Sales Navigator und modernen AI-gestützten Sales-Plattformen
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Fachmessen und Veranstaltungen

• Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin Alexandra kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Erstes Interview: Du lernst unseren Sales Director Aswin kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
• Case Study: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst Du von uns eine Aufgabe, die Du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse Deiner Case Study. (auch digital möglich)

Im Anschluss erfolgt eine finale Entscheidung.