Sales Manager - Logistik (m/w/d)

Als Sales Manager (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselposition im Wachstum unserer Unternehmensstrategie. Du platzierst unsere Produkte proaktiv bei unseren Bestandskunden und baust darauf basierend langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen und strategischen Kunden aus der Logistikbranche aus. Fokus liegt hierbei auf dem Vertrieb und Ausbau unserer Lösung für die Live-Sendungsverfolgung von Frachten und Fahrten, welche als Zusatzleistung zu unserer Frachtenbörse angeboten wird.

• Du identifizierst und akquirierst Schlüsselkunden und kooperierst eng mit unseren Partnern, um gemeinsame Kundenpotentiale zu erheben und Kunden so auszubauen.
• Du berätst Kunden und repräsentierst das Unternehmen auf Kongressen, Messen sowie Veranstaltungen.
• Du identifizierst Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen in Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams.
• Du trägst die Verantwortung für den Bestands- und Neukundenumsatz in deinem Vertriebsbereich sowie für die Umsatzentwicklung und die Erreichung von Umsatzzielen.
• Du steuerst die Verkaufsprozesse, von der Angebotsphase bis hin zur Vertragsunterzeichnung und Implementierung.
• Zudem identifizierst und realisierst du Upselling-Möglichkeiten bei Bestandskunden.

• Du hast mindestens drei Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Zudem verfügst du über fundiertes Logistikwissen, z.B. durch eine logistische Ausbildung oder entsprechende Berufserfahrung.
• Mit deiner hohen Kundenorientierung und deinem Engagement setzt du dich für den Erfolg des Kunden ein.
• Selbstmotivation, Zielorientierung und Durchhaltevermögen gehören zu deinen Superkräften.
• Deine Flexibilität und Anpassungsfähigkeit helfen dir in einem sich ständig verändernden Geschäftsumfeld.
• Zudem besitzt du Innovationsfreude und eine proaktive Herangehensweise an neue Herausforderungen.
• Damit du dich in deinem Team und mit unseren Kunden gut verständigen kannst, bringst du verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Eine weitere Fremdsprache (Italienisch, Spanisch oder Französisch) ist ein Plus!
• Für gelegentliche Kundenbesuche (etwa 1x pro Monat) bringst du Reisebereitschaft in der DACH Region mit. 

Du bist Teil eines 5-köpfigen Sales-Teams, welches fachlich sehr breit aufgestellt ist. Das Team legt den Fokus auf unsere Echtzeitverfolgungs-Lösung für Frachten und betreut die Kunden von der Erstansprache über die Implementierung der Produkte bis hin zur anschließenden Nachbetreuung. Darüber hinaus arbeitest du sehr eng mit den direkten Nachbar-Sales-Teams sowie übergreifend mit Abteilungen wie Marketing, Kundenservice und Produktentwicklung zusammen.

Uns ist wichtig, dass dich nicht nur die Aufgaben überzeugen, sondern, dass du dich auch im Team wohl fühlst. Daher laden wir dich im Prozess gerne zu einem Kennenlerntag ein, bei welchem du deine potenziellen neuen Kollegen und den Arbeitsalltag besser kennen lernen kannst.

1. Sichtung
2. Telefoninterview.  
3. Videointerview mit dem Fachbereich
4. Kennenlerntag / Teaminterview
5. Entscheidung

Während des gesamten Bewerbungsprozesses ist uns eine ehrliche und transparente Kommunikation wichtig: Wir halten dich über den aktuellen Stand deiner Bewerbung kontinuierlich auf dem Laufenden. Schließlich sollst du dich von Anfang an wohlfühlen