Team Lead Sales Development (m/w/d)

🚀 Dies ist deine Chance, nicht nur mit einem hochmotivierten und starken Team zu arbeiten, sondern auch Unternehmen in ganz Deutschland zu helfen, dank top Talenten den Wettbewerb hinter sich zu lassen.

Wenn du Erfahrung als Lead im Sales-Bereich hast und in einer Org arbeiten willst, die ein starkes Sales-Team, Marketing-Game, Revops/CRM-Setup & Growth-Record hat, solltest du dir diese Chance nicht entgehen lassen.

Warum du jetzt bei Instaffo als „Team Lead SDR“ einsteigen solltest:

Mit jeweils >50% YoY Wachstum zwischen 2022 und 2025 in einem Markt mit Gegenwind ist Instaffo eine der am schnellsten wachsenden Jobplattformen in Deutschland, wo du flache Hierarchien und große Wachstumsmöglichkeiten erleben wirst.

Wenn du ein Fan von Organisationen bist, die Hands-on-Mentalität mit strategischem Einfluss verbinden, haben wir genau das richtige Umfeld für dich, in dem du direkt an unseren VP GTM berichtest.

Das Beste daran: Deine Mission. Du wirst gemeinsam mit deinem SDR-Team (10+ FTE) sehr eng mit dem B2B Growth/Revops- und dem Product Team zusammenarbeiten, um eine starke Acquisition-Engine aufzubauen. Bei Instaffo setzen wir viel auf Inbound-Pipeline und Thoughtleadership. Entsprechend denken wir auch unser Sales-Play nicht im starren Calling-Korsett, sondern wollen uns auch hier ständig weiterentwickeln. Du hast also neben deinen Leadership-Aufgaben auch einen strategischen Verantwortungs- und Gestaltungsbereich!

Dein Verantwortungsbereich/Was du tun wirst:

• Du führst ein starkes SDR-Team von 10+ FTE (juniors & seniors) sowohl fachlich als auch disziplinarisch. Das Team sitzt teilweise remote (seniors) und teilweise on-site (eher juniors). Wir erwarten eine Reisebereitschaft 1-2x/Monat für jeweils 2 Tage in's Büro nach Heidelberg zu kommen.
• Darunter fällt unter anderem Coaching, Weiterentwicklung und Hiring. Um hier am Ball zu bleiben ist es uns wichtig, dass du auch selbst ab und an zum Hörer greifst und aktiv Outreach betreibst – gerade weil du unsere Playbooks weiterentwickelst, ist es essenziell, dass du nah am Kunden bleibst und mitbekommst, was bei den Gesprächen wirklich passiert.
• Zu deinem zentralen Verantwortungsbereich gehört auch die taktische und strategische Weiterentwicklung unseres Sales-Play, Sales-Stack und die Optimierung unsere Prozesse und Arbeitsabläufe innerhalb des CRMs (gemeinsam mit Revops). Vor allem ist uns wichtig, das SDR Team mit Hilfe von Automated Outreach effektiver zu machen.
• Im größeren Kontext wirst du gemeinsam mit den AEs, dem Growth- und Product-Team auch bei der Gestaltung von zielführenden Buyer-Journeys arbeiten (Hand-Raiser, Signup, Sales Outreach)

• Du hast Erfahrung im B2B Sales im Tech/Saas/Digital Marketplace Bereich mit hohen CLVs.
• Du kennst das Arbeitsumfeld und die Kultur eines schnell wachsenden Scale-ups.
• Du hast einen Track-Record in der Führung von Teams >5 FTE und hast in der Vergangenheit bereits >1 1/2 Jahre selbst Sales Outreach betrieben.
• Du bist erfahren in der XFN-Zusammenarbeit zwischen Growth-/Revops- und Produkt-Teams.
• Du kennst dich mit (CRM-)Analytics aus und nutzt Daten, um klare Insights zu gewinnen und dein Team zu führen.
• Du bist begeistert von der Nutzung von KI im GTM-Kontext, um nicht nur maximale Effizienz zu ermöglichen, sondern auch Raum für Menschen zu schaffen, das tun zu können, was ihnen Spaß macht, und Kreativität zu entfachen.

Das Sales Team besteht aus 3 Account Executives und 10 Sales Development Representatives.

• First Call: In einem 15-20 minütigen Austausch mit einem unserer HR-Member schauen wir gemeinsam auf Erwartungen und Passung. 
• Interview: Gespräch mit VP GTM (Mika Leicht) & Interims TL SDR (Nicolas Wagner), in dem Details zur Rolle besprochen werden und deine Erfahrungen und Anforderungen mit denen von Instaffo abgeglichen werden (60 Min.).
• Trial Task: Asynchrone Case Study (Delivery via Loom & Docs)
• Trail Day: Drittes Gespräch mit VP GTM, C-Level & teilen des SDR Teams; Besprechung der Details der Trial Task und der Values von Instaffo (90-120min).
• Im Anschluss erfolgt eine finale Entscheidung.