Account Executive (AE) – Enterprise Sales (m/w/d)

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Enterprise B2B SaaS Sales mit Fokus auf den DACH-Markt. Du übernimmst eine qualifizierte Pipeline aus unserem SDR-Team, führst Verhandlungen mit Großkunden, arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Du bist stark im Stakeholder Management, denkst unternehmerisch und fühlst dich im Remote Sales Setup zu Hause.

Du möchtest mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig:

• Du steuerst deinen kompletten Sales-Funnel – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ein Großteil deiner Pipeline wird dir durch unser SDR-Team qualifiziert übergeben – dein Fokus liegt auf der erfolgreichen Conversion dieser Ersttermine.
• Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, deine Pipeline durch gezielten eigenen Outreach sinnvoll zu ergänzen.
• Du identifizierst relevante Stakeholder auf Entscheider:innenebene und begleitest sie durch den gesamten Sales-Prozess.
• Du überzeugst in Erstterminen mit Produktverständnis, Relevanz und Präsenz.
• In Folgeterminen beantwortest du individuelle Fragen – z. B. zu IT-Security, Datenschutz oder Legal.
• Du verantwortest deine Deals eigenständig und führst Verhandlungen mit namhaften Enterprise-Kund:innen.
• Du wirst in modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC geschult und kontinuierlich weiterentwickelt.
• Du arbeitest KPI-basiert und nutzt Daten & Dashboards zur Optimierung deiner Strategie.

• 3–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld oder in der Softwarebranche.
• Du bringst Eigenverantwortung, Ambition und echten Drive mit – du findest Lösungen, wo andere aufgeben.
• Du kommunizierst klar, empathisch und zielgerichtet – dein Gegenüber zu verstehen ist dir wichtig.
• Auch wenn sich Deals verschieben, bleibst du fokussiert – du denkst in Chancen, nicht in Problemen.
• Du liebst messbaren Erfolg – und willst auf dem Leaderboard ganz oben stehen.
• Du willst aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen und unsere Revenue-Ziele mitgestalten.
• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und fühlst dich in einem Remote-Setup wohl und produktiv.

• Kurzes Screening (15–20 Min) – virtuelles Kennenlernen mit People & Culture oder Sales, um beidseitiges Interesse und Rahmenbedingungen abzuklären.
• Fachinterview mit unserem Head of Sales – tieferes Gespräch zu Sales-Erfahrung, Dealführung und Methodik.
• Mini-Case / Deal Walkthrough – du stellst uns einen erfolgreichen oder lehrreichen Deal aus deiner Vergangenheit vor.
• Finaler Call mit unserem CEO oder Gründerteam – Einblick in Vision, Produkt und Kultur.
• Angebot & Startplanung – bei beidseitigem Fit machen wir dir ein Angebot und freuen uns, gemeinsam loszulegen.