Founding Account Executive (m/w/d)

Über die letzten 5 Jahre ist Klar zur führenden Reporting & Attribution-Software für eCommerce Brands in DACh geworden - mit über 1.000 Kunden wie Armed Angels, Holy, Sunday Natural.

Und das ohne Sales Team, sondern nur mit Word-of-Mouth durch ein starkes Produkt und hervorragenden Service.

Dieser Fokus auf Produkt und Service war genau richtig, aber hat auch dazu geführt, dass wir kommerziell viele Möglichkeiten nicht so konsequent genutzt haben, wie es möglich gewesen wäre.

Das wollen wir nun ändern und suchen daher einen Founding Account Executive, der gemeinsam mit unserem CEO die Sales Funktion in Klar aufbaut.

Für diese Rolle suchen wir jemanden, der mehrjährige Erfahrung in Vertrieb von Software und all seinen Facetten hat und gleichzeitig sehr unternehmerisch denkt und arbeitet, mit einem hohen Grad an Autonomie und sich an seinen Erfolgen messen lässt.

• Pipeline-Management: Qualifizieren, entwickeln und closen von Opportunities mit Fokus auf Mid- bis Enterprise-DTC-Brands.
• Inbound-Deals übernehmen: Vom ersten Call bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Proaktiver Outbound: Gemeinsam mit SDR-Ressourcen und Marketing gezielt auf Wunschkunden zugehen.
• Value-Selling: Klar’s Wertversprechen auf C-Level-Ebene (CMO, CEO, Head of Growth) klar kommunizieren.
• Deal-Strategie: Multi-Stakeholder-Deals orchestrieren, Buying Committees managen.
• Sales-Struktur: CRM-Prozesse optimieren, Forecasts erstellen, KPI-Tracking etablieren.
• Feedback-Loop: Eng mit Product & Marketing zusammenarbeiten, um Markt-Insights einzubringen.

• Erfahrung: 3–5+ Jahre B2B SaaS Sales-Erfahrung, idealerweise im Bereich Marketing-Tech, Analytics oder E-Commerce.
• Closing-Stärke: Nachweisbare Erfolge im Closing von Mid-Market (20-100k ARR).
• Outbound-Mentalität: Erfahrung mit ABM-Strategien und Outbound-Sales.
• Kommunikationsstärke: Klare, überzeugende Argumentation auf C-Level.
• Selbststarter: Du kannst Prozesse aufbauen, wo noch keine existieren, und magst die Hands-on-Phase.
• Analytische Denkweise: Du kannst komplexe Plattformen und Datenlösungen verständlich erklären.

Insgesamt arbeiten wir mit 55 Kollegen bei Klar - 2/3 davon sind in der Produktentwicklung und 1/3 im Success, Support & Marketing.

Wir abreiten als Team fully-remote, wollen das Sales Team aber vor Ort in München aufbauen, wo unser Büro ist und wo auch unsere Gründer sitzen.

Du bist für den Aufbau des Sales Team verantwortlich und reportest und arbeitest direkt mit unserem CEO.

Zum Start wollen wir neben dieser Rolle, mindestens eine weitere Person für das Sales Team einstellen und hinten raus Weitere.

Unser Anspruch ist aber nie Probleme mit mehr Menschen zu erschlagen. Wir wollen die "lean" wie möglich bleiben und lieber wenige, sehr gut bezahlte Top-Performer, als eine Arme von Mittelmaß.

1. Wir prüfen deine Bewerbung: Neben deinem Lebenslauf kannst du gerne ein paar Worte dazu schreiben, was dich motiviert, bei Klar einzusteigen.
2. Wir lernen uns kennen: In einem 30-minütigen Gespräch erzähle wir dir mehr über unsere Vision für Klar und wir schauen, ob unsere Erwartungen übereinstimmen.
3. Technisches Interview: Keiner der Gründer hat bisher ein Sales Team aufgebaut. Daher connecten wir dich mit einem Sales Experten aus unserem Netzwerk.
4. Wir lernen uns wirklich kennen: In einem zweiten Gespräch möchte wir verstehen, was dich antreibt und wo du in Zukunft hinwillst. Du kannst mich alles fragen – nichts ist tabu. Wir sprechen so lange bis wir 100% alligned sind.
5. Du triffst meine Mitgründer: Wir legen großen Wert auf starken Culture Fit im Team. Das gibt dir und uns die Möglichkeit für einen Final Check.
6. Du erhältst ein Angebot – und hoffentlich unterschreibst du es ✌️