Pre Sales Lead (m/w/d)

Als Pre-Sales Lead (m/w/d) bist du die treibende Kraft in der Entwicklung und Positionierung unserer IT- und Outsourcing-Lösungen. Deine Mission: Kundenanforderungen verstehen, maßgeschneiderte Konzepte entwerfen und diese überzeugend bis zur Vertragsunterzeichnung begleiten. Dabei verbindest du Business Development, Fach- und Serviceteams und vertrittst Getronics auf Entscheider-Level – immer mit dem Ziel, komplexe Projekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Deine Aufgaben

• Kundenbedarfe analysieren & maßgeschneiderte Lösungen entwickeln
• Ausschreibungen (RFI/RFP) bearbeiten & präzise Angebote erstellen
• Präsentationen & Workshops auf Entscheider-Level durchführen
• Zusammenarbeit mit Business Development, Finance, Legal & internationalen Teams
• Angebotsstrategien, Business Cases & Wettbewerbsanalysen mitgestalten

Das macht die Rolle spannend

• Arbeit an der Schnittstelle von Technologie, Strategie & Kundenbeziehung
• Direkter Einfluss auf die Gewinnung neuer Projekte
• Gestaltung internationaler Kundenprojekte & digitaler Transformation
• Kombination aus klarer Verantwortung & kreativem Gestaltungsspielraum

Erfahrung & Know-how

• 5+ Jahre in Pre-Sales, Service- oder Solution-Architecture
• Erfahrung mit großen Deals (0,5 Mio. – 20+ Mio. € TCV, auch international)
• Erstellung & Präsentation von Business Cases auf CxO-Level
• Finanz- & Vertrags-Know-how (P&L, TCO, ROI, TUPE)
• Sicher in MS Office (PowerPoint, Excel, Word)

Technisches Verständnis

• Cloud-Plattformen (Azure, IaaS, SaaS, PaaS)
• End User Computing, M365, Collaboration & UC-Lösungen
• Security (SIEM, IDS, PAM, Identity & Access)
• Infrastruktur: Server, Storage, Netzwerk, Virtualisierung
• Digital Workplace & Employee Experience Services

Services & Frameworks

• ITIL v3/v4 Foundation (Pflicht), weiterführende Zertifikate wünschenswert
• Erfahrung mit Automatisierung, SIAM, ISO20000, CMMI
• Service Desk, Field Services & Infrastrukturservices

Persönliche Eigenschaften

• Starke Kommunikations- & Präsentationsskills bis CxO-Level
• Teamplayer mit „Can-do“-Mentalität und Innovationsfreude
• Selbstständig, belastbar & entscheidungsfreudig – auch unter Zeitdruck

In dieser Rolle bist du Teil eines kleinen, spezialisierten Pre-Sales-Teams, das sich durch enge Zusammenarbeit und eine starke internationale Vernetzung auszeichnet.

In Deutschland gibt es derzeit einen weiteren Pre-Sales Lead, mit dem du dich regelmäßig fachlich austauschst.

Du arbeitest eng mit dem Sales Team sowie den internationalen Fachabteilungen unserer verschiedenen Service-Portfolios zusammen – von Cloud über Security bis Digital Workspace.

Dein direkter Vorgesetzter ist der Director of Technology Solutions mit Sitz in Großbritannien, mit dem du in engem Kontakt stehst.

Auch wenn das Team räumlich verteilt ist, gibt es einen intensiven Austausch über regelmäßige Remote-Meetings, Videocalls und gemeinsame Projektarbeit.

Das Spannende: Du hast täglich Berührungspunkte mit Kolleg:innen aus unterschiedlichen Ländern und Fachbereichen, was die Arbeit sehr abwechslungsreich und dynamisch macht.

Die Zusammenarbeit ist geprägt von Offenheit, gegenseitiger Unterstützung und einem hohen Maß an Eigenverantwortung – ganz egal, ob ihr euch virtuell trefft oder persönlich begegnet.

Unser Recruitingprozess – transparent und unkompliziert

1. Erster Austausch mit HR
   Wir lernen uns in einem kurzen Microsoft Teams Call kennen. Dabei sprechen wir über deinen Werdegang, deine Motivation und klären erste Fragen zur Position und zu Getronics.
2. Videocall mit dem Hiring Manager
   In einem fachlichen Gespräch mit deinem potenziellen Vorgesetzten tauchen wir tiefer in deine Erfahrungen, deine Arbeitsweise und dein technisches Know-how ein.
3. Videocall mit dem Managing Director Getronics Germany
   Hier geht es um die strategische Einordnung der Rolle, die Unternehmenskultur und die zukünftige Zusammenarbeit.
4. Final Call – offene Fragen & beiderseitiges Commitment
   Zum Abschluss besprechen wir noch offene Punkte, Erwartungen und nächste Schritte – damit beide Seiten eine fundierte Entscheidung treffen können.