Sales Manager (m/w/d)

Hotelbird steht für Innovation und bietet den Mitarbeitenden die Möglichkeit, mit den neuesten Technologien der Branche zu arbeiten. Unser gemeinsames Ziel ist es, die Kerntechnologie für eine nahtlose digitale Gästeerfahrung bereitzustellen und Gastgeber dabei zu unterstützen, ihren operativen Erfolg zu steigern.

Wir haben ein starkes Engagement für Innovation, Mitarbeiterförderung und eine kooperative Arbeitskultur. Gemeinsam als Team schaffen wir ein dynamisches, unterstützendes und innovatives Arbeitsumfeld, in dem jede Person wertgeschätzt wird und einen spürbaren Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens nehmen kann.

Wir fördern eine kooperative Kultur: Teammitglieder arbeiten eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, was ein ganzheitliches Verständnis für das Unternehmen und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit fördert. Offene Kommunikation und ein vertrauensbasiertes Arbeitsumfeld befähigen uns, Verantwortung zu übernehmen und Eigeninitiative in unseren Rollen zu zeigen.

Deine Aufgaben bei uns:

• Du bist für die Neukundenakquise verantwortlich – durch eigenständige Recherchen, die Bearbeitung von Inbound Leads und Cold-Calling Aktivitäten baust du Dir deinen Sales-Funnel nachhaltig auf.
• Du begeisterst deine Kunden von unserem Produkt-Portfolio - ob am Telefon, vor Ort oder auf Fachmessen.
• Du führst eigenständig die Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss. 
• Du vereinbarst den Implementierungsstart mit dem Kunden in enger Abstimmung mit unserem Customer Success Team und baust eine erfolgreiche Beziehung zu unseren Kunden auf.
• Wir wollen gemeinsam mit unseren Partnerunternehmen einen Mehrwert durch unsere innovativen Produkte schaffen. Du kommunizierst proaktiv mit unseren Partnern, baust ein starkes Netzwerk aus, um auch unsere Partnerschaften kontinuierlich zu verbessern
• Du leistest einen wesentlichen Beitrag bei der Entwicklung, Anpassung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie.

Was dich auszeichnet:

• Du verfügst bereits über mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb und siehst deine Stärken sowohl in der Neukundenakquise, als auch der Steuerung von großen Projekten mit unseren Key-Accounts. 
• Dein unternehmerisches Denken macht dich zum kompetenten Ansprechpartner, der nicht nur verkauft, sondern Lösungen gemeinsam mit unseren Key-Accounts und potenziellen Kunden erarbeitet, um einen langfristigen, wahren Mehrwert zu schaffen.
• Du erstellst regelmäßige Sales-Reports und Analysen unserer KPIs zur Überwachung der Vertriebsperformance.

• Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Du kannst Maßnahmen zur Optimierung der Vertriebsstrategie basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen ableiten.

• Du blühst in einem dynamischen Arbeitsumfeld auf und kannst mit deiner ausgeprägten Hands-On-Mentalität agil auf sich ändernde Umstände reagieren.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und gewissenhaft.
• Du bist ein Kommunikationstalent - sowohl schriftlich als auch mündlich. Es fällt dir leicht, dich an unterschiedliche Gesprächspartner anzupassen.
• Du bringst verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie eine Reisebereitschaft mit.

Dynamik eines kleinen Teams: Arbeite in einem eng verbundenen Team mit zwei Sales Managern zusammen.
Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO & Gründer: Arbeite eng mit unserem CEO zusammen, der aktiv an vielen Projekten und Vertriebsprozessen beteiligt ist.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Kooperiere intensiv mit Teammitgliedern aus Marketing, Produkt, Customer Success Management, Support und Controlling.

Transparente Kommunikation: Profitiere von einer sehr offenen und transparenten Kommunikation mit starkem Fokus auf Teamarbeit.

Unterstützendes Umfeld: Erlebe eine Kultur, in der wir uns gegenseitig unterstützen und voneinander lernen, indem wir konstruktives Feedback geben.

Wissensaustausch: Gedeihe in einem vertrauensvollen Umfeld, in dem der interne Wissensaustausch sehr geschätzt wird.

Introduction call:

• Teile Deine Einblicke: Sprich über Deine Berufserfahrungen, Qualifikationen und Erwartungen.
• Zeige Deine Motivation: Erkläre, was Dich antreibt und warum Du an dieser Position interessiert bist.
• Verstehe die Rolle: Erhalte ein genaues Verständnis der Aufgaben und Verantwortlichkeiten der Position. Lerne das Unternehmen kennen: Erfahre mehr über die Unternehmenskultur und Werte.

Deep Dive (per Anruf oder persönlicher Termin, je nach Standort):

Treffen mit dem Einstellungsteam: Tausche Dich mit dem Team aus, um die Rolle im Detail zu besprechen.

• Postion Deep Dive: Erfahre mehr über die Position, Aufgaben, Anforderungen, Zusammenhänge, Strukturen, Herausforderungen, etc.
• Zeige Deine Expertise: Stelle Dein Wissen und Deine Fähigkeiten unter Beweis.
• Frühere Herausforderungen und Erfolge: Besprich Deine bisherigen Herausforderungen und Erfolge.
• Demonstriere Deine Arbeitsweise: Zeige, wie Du an Aufgaben und Problemlösungen herangehst.
• Hebe Dein Potenzial hervor: Zeige, welches Potenzial und welchen Mehrwert Du in die Rolle einbringen kannst.
• Austausch mit Teammitgliedern: Interagiere mit dem Team, um mehr über den Arbeitsalltag und unsere Unternehmenskultur herauszufinden
• Frage stellen: Informiere Dich über deren Aufgaben und Erfahrungen im Unternehmen.

Conclusion / Decision-Making