Teamleiter Vertrieb und Vertriebsstrategie (m/w/d)

Du willst Vertrieb neu denken – kundenzentriert, datenbasiert und mit echtem Impact? Du willst Märkte verstehen, echte Bedürfnisse verstehen und Lösungen entwickeln und daraus tragfähige Strategien (passend zu uns und unseren Kunden) entwickeln? Dann übernimm bei uns die Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung unseres Vertriebs – und gestalte aktiv, wie wir unsere digitalen Produkte am Markt positionieren und unsere Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen.

Wir sind überzeugt: Nachhaltige Kundenbeziehungen entstehen auf einer soliden Basis aus echten Bedürfnissen, kompetenter Beratung, Authentizität und Ehrlichkeit. Unser Vertriebsteam braucht keine Provisionen oder aggressive „Hunter-Skills“, um unsere Kunden für mittwald zu gewinnen, sondern überzeugt durch leidenschaftliche Begeisterung für unsere Produkte, technische Expertise und partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Klingt nach dir? Dann werde Teil unseres Teams und gestalte die Zukunft unseres Vertriebs!

Das erwartet dich:

• Du übernimmst die fachliche Führung unseres engagierten Vertriebsteams bestehend aus aktuell 3 Personen als Impulsgeber*in, Coach und Möglichmacher*in und baust dein Team perspektivisch weiter aus
• Du nutzt Daten und Feedback, um zu verstehen, was unsere Kunden wirklich brauchen, und entwickelst daraus vertriebliche Ansätze, die Kundenerfolg und Unternehmenswachstum gleichermaßen fördern
• Du arbeitest eng und auf Augenhöhe mit Produktmanagement, Marketing und Kundenservice zusammen, um entlang der gesamten Customer Journey sinnvolle Maßnahmen und Projekte anzustoßen – von der Positionierung unserer Produkte über Vermarktungsstrategien bis zur Rückführung von Kundenbedürfnissen in das Produktmanagement
• Du begleitest die Einführung neuer Produkte frühzeitig: Du analysierst Potenziale im Kundenbestand, bewertest Marktverhalten und entwickelst bereits vor dem Launch gezielte vertriebliche Maßnahmen, um die Markteinführung aktiv zum Erfolg zu führen
• Du entwickelst unseren Vertrieb strategisch weiter und gestaltest datenbasiert und zukunftsorientiert Prozesse, Strukturen und Tools
• Du schaffst für dein Team einen Rahmen, in dem Wachstum und strategische Ausrichtung gefördert werden – durch die Einführung wirksamer Methoden, den gezielten Ausbau von Vertriebskompetenzen und die Stärkung eines strategischen, kundenzentrierten Vertriebsverständnisses

Das bringst du mit:

• Du hast bereits mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Kundenbetreuung – idealerweise im IT-, Hosting- oder Agenturumfeld
• Du bist kein Fan von reiner Provisionslogik, Abschlussdruck und Hunter-Mentalität, sondern suchst nachhaltige Erfolge durch Vertrauen und Zusammenarbeit
• Du verstehst Vertrieb als Teil der Gesamtstrategie im Zusammenspiel mit Produkt, Marketing und Kundenservice
• Mit deinem fundierten IT-Verständnis und deiner schnellen Auffassungsgabe fällt es dir leicht, selbst komplexe IT-Lösungen schnell zu erfassen und vertrieblich einzuordnen
• Du zeichnest dich durch ein ausgeprägtes Gespür für emotionale, bedürfnisgeleitete Marketing- und Vertriebsaktivitäten aus
• Du hast Erfahrung in Zielgruppensegmentierung, KPI-Analysen und Strategieentwicklung
• Zielgerichtete und proaktive Kommunikation auf Augenhöhe sind für dich eine Selbstverständlichkeit
• Du hast optimalerweise bereits Erfahrung in der Leitung eines (Projekt-)Teams und dein Führungsstil baut auf Befähigung, Inspiration und Augenhöhe

1. Persönliches Kennenlernen (Vor Ort oder über Teams):

Wir möchten mehr über dich erfahren: Was macht dir besonders viel Spaß? Was sind Themengebiete, die dich begeistern? Gerne kannst du dir Fragen zu mittwald überlegen und vorbereiten.

Fachwissen ist uns wichtig, deine Persönlichkeit ist uns aber wichtiger. Wir möchten dich so kennenlernen, wie du bist – nur so können wir dich stärkenorientiert einsetzen.

Du möchtest das Team kennenlernen und den Arbeitsplatz sehen? Kein Problem! Gerne nehmen wir uns die Zeit für einen Rundgang.

2. Die zweite Runde:

Der erste Eindruck hat sich bestätigt – weiter geht's! Deine Gesprächspartner aus dem ersten Kennenlernen planen nun einen Probearbeitstag, der ganz individuell auf dich zugeschnitten ist.

Gerne möchten wir dir einen authentischen Einblick in die mittwald Welt geben. Um das Aufgabengebiet kennenzulernen, stellen wir dir eine Aufgabe, lassen dich an Teambesprechungen teilnehmen und/oder führen gemeinsam Experten-Diskussionen zu spannenden Fachthemen. Du darfst also gespannt sein! 

Das Probearbeiten schließen wir dann mit einem Feedback-Gespräch ab.