Account Executive

Als Account Executive (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Du arbeitest eng mit erfahrenen Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing und Produktmanagement zusammen und gestaltest aktiv das Wachstum von ParkHere im DACH-Markt.

In dieser Rolle geht es nicht nur um Abschlüsse – sondern darum, strategische Beziehungen aufzubauen, Mehrwert zu schaffen und Unternehmen auf dem Weg zu smarter Mobilität zu begleiten.

• Ganzheitliches Sales Cycle Management – von Lead-Generierung über Produktdemos bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Closing.
• Consultative & Solution Selling – Du analysierst die individuellen Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst passgenaue, wertorientierte Lösungen in Bezug auf Mobilität und Smart Parking.
• Multi-threaded Sales – Du führst komplexe Sales-Prozesse über mehrere Entscheider-Ebenen hinweg und gewinnst interne Champions.
• Management von langen Sales Zyklen – Du steuerst strukturierte, strategische Vertriebsprozesse mit Fokus und Ausdauer.
• Beziehungsaufbau auf Executive-Level – Du baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und überzeugst mit souveränem, beratendem und professionellem Auftreten.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit – Du arbeitest eng mit unserem Produkt- und Marketing-Team zusammen hinsichtlich der Entwicklung neuer Produktstrategien, der kontinuierlichen Optimierung unseres Produkts und angepasster Marketing-Kampagnen.

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder Softwarelösungsvertrieb mit Enterprise- oder Mid-Market-Kunden.
• Alternativ 2–3 Jahre Erfahrung in einer Unternehmensberatung mit Fokus auf Strategie, Digitalisierung oder Vertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung im Management des gesamten Sales Cycle, idealerweise im Enterprise-Umfeld.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, kombiniert mit einer analytischen, strukturierten Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise mit HubSpot, um Deine Pipeline effizient zu managen und datengetrieben zu steuern.
• Selbstständigkeit, Drive und hohe Eigenmotivation – Du willst Dinge voranbringen und Verantwortung übernehmen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das Sales Team besteht aus sechs Mitarbeitenden, Lukas - Head of Sales, zwei Key Account Managern, zwei Account Executives und einem Business Development Representative. Darüber hinaus arbeitet man eng mit dem Produkt- und Marketing-Team zusammen.

• Erstes Gespräch mit dem Talent Acquisition Manager, Maria (0.5h)
• Zweites Interview mit dem Hiring Manager, Lukas und HR Lead, Lena (0.75h)
• Finales technisches Interview vor Ort mit Lukas und Co-CEO, René (2.5h)