Head of Sales (m/w/d)

Bei Hotelbird revolutionieren wir die Guest Journey – digital, kontaktlos und zukunftsorientiert. Als Teil unseres wachsenden Teams gestaltest du aktiv diese Transformation mit: In deiner Rolle als Head of Sales bist du nicht nur strategischer Treiber unserer Vertriebsaktivitäten, sondern übernimmst auch operative Verantwortung. Du steuerst eigenständig Kundenaccounts – vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss – und sorgst dafür, dass unsere Kund:innen mit einem starken Start in die Zusammenarbeit mit Hotelbird durchstarten.

Was dich erwartet: viel Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege, ein dynamisches Team mit Innovationsgeist – und die Möglichkeit, echtes Wachstum mitzugestalten.

• Strategische Verantwortung:
  Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter – mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Marktpotenziale und den Ausbau unseres Key-Account-Geschäfts.
• Operative Vertriebsverantwortung:
  Du betreust in der aktuellen Teamgröße auch eigenständig Kund:innen – vom Erstkontakt bis zum Closing. Du verstehst dich als aktiver Player im Tagesgeschäft und nimmst direkt Einfluss auf unsere Umsatzentwicklung.
• Teamführung & Coaching:
  Du führst unser wachsendes Sales-Team mit Klarheit, Empathie und Drive. Du entwickelst Stärken, identifizierst Potenziale und sorgst für Struktur, Motivation und Performance.
•  Schnittstelle zu Customer Success & Produkt:
  Du arbeitest eng mit dem Customer Success Team zusammen, um einen nahtlosen Übergang von Sales zu Onboarding zu gewährleisten – besonders bei komplexeren Projekten. Dabei stellt ihr gemeinsam sicher, dass Projekte effizient gesteuert werden und jede:r Kund:in maximalen Mehrwert erlebt.
• Vertriebscontrolling & Forecasting:
  Du behältst die Zahlen im Blick: Pipeline, Conversion Rates, Sales KPIs. Du sorgst für klare Forecasts und eine belastbare Datenbasis für Planung und Entscheidungen.
• Lead-Strategie & Funnel-Optimierung:
  Du analysierst unsere Leadquellen und Kampagnen, arbeitest eng mit Marketing zusammen und entwickelst eine strukturierte Funnel-Architektur von Inbound bis Abschluss.
•  Marktentwicklung & Partnernetzwerk:
  Du bringst dein Marktverständnis ein, identifizierst neue Chancen, stärkst strategische Partnerschaften und hilfst, Hotelbird weiter als führende Marke im Markt zu etablieren.

Was dich auszeichnet

• Mehrjährige Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion – idealerweise in einem SaaS- oder Tech-Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Produkt.
• Tiefer Einblick in moderne Vertriebsmethoden, Funnel Management, CRM-Systeme, Forecasting und KPI-gesteuertes Arbeiten.
• Du hast Lust, sowohl strategisch zu gestalten als auch operativ zu glänzen – du gehst mit gutem Beispiel voran und übernimmst Verantwortung, bis das Team skaliert ist.
• Leadership-Mindset: Du führst durch Vorbild, Feedback und Klarheit – und schaffst ein Umfeld, in dem Menschen wachsen wollen.
• Erfahrung in der Arbeit mit oder in enger Abstimmung zu Customer Success und Produkt Management 
• Du bringst strategisches Denken, Hands-on-Mentalität und ausgeprägte Kommunikationsstärke mit – auf Deutsch und Englisch.
• Reisetätigkeit gehört für dich dazu – vieles steuerst du effizient digital, entscheidende Termine begleitest du persönlich.

Introduction call:

• Teile Deine Einblicke: Sprich über Deine Berufserfahrungen, Qualifikationen und Erwartungen.
• Zeige Deine Motivation: Erkläre, was Dich antreibt und warum Du an dieser Position interessiert bist.
• Verstehe die Rolle: Erhalte ein genaues Verständnis der Aufgaben und Verantwortlichkeiten der Position. Lerne das Unternehmen kennen: Erfahre mehr über die Unternehmenskultur und Werte.

Deep Dive (per Anruf oder persönlicher Termin, je nach Standort):

Treffen mit dem Einstellungsteam: Tausche Dich mit dem Team aus, um die Rolle im Detail zu besprechen.

• Postion Deep Dive: Erfahre mehr über die Position, Aufgaben, Anforderungen, Zusammenhänge, Strukturen, Herausforderungen, etc.
• Zeige Deine Expertise: Stelle Dein Wissen und Deine Fähigkeiten unter Beweis.
• Frühere Herausforderungen und Erfolge: Besprich Deine bisherigen Herausforderungen und Erfolge.
• Demonstriere Deine Arbeitsweise: Zeige, wie Du an Aufgaben und Problemlösungen herangehst.
• Hebe Dein Potenzial hervor: Zeige, welches Potenzial und welchen Mehrwert Du in die Rolle einbringen kannst.
• Austausch mit Teammitgliedern: Interagiere mit dem Team, um mehr über den Arbeitsalltag und unsere Unternehmenskultur herauszufinden
• Frage stellen: Informiere Dich über deren Aufgaben und Erfahrungen im Unternehmen.

Conclusion / Decision-Making