Als Sales Representative (all people) verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer KI-Lösung – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss. Dabei bist du sowohl Hunter als auch Closer und treibst aktiv die Neukundengewinnung sowie das strategische Partnermanagement voran.
Tasks
- Du identifizierst Unternehmen im Bereich Logistik und Supply Chain mit Bedarf an Lösungen zur intelligenten Dokumentenverarbeitung (IDP).
- Du baust ein belastbares Netzwerk potenzieller Kunden auf und positionierst dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für digitale Prozessoptimierung.
- Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst maßgeschneiderte IDP-Lösungen und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
- Neben der Pflege von CRM-Daten, der Erstellung von Sales-Prognosen und Berichten beobachtest du aktiv Markttrends und neue Technologien.
- In dieser Rolle hast du Raum, Ideen auszuprobieren und neue Vertriebsansätze zu testen – immer mit dem Ziel, schnell belastbare Erfolge zu erzielen und unseren Product-Market-Fit kontinuierlich zu schärfen.
Requirements
- Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS-Produkten und suchst eine neue Herausforderung im Bereich künstliche Intelligenz.
- Du gehst lösungsorientiert auf Kunden zu und verstehst, wie man unterschiedliche Stakeholder adressiert, um unser Produkt am Markt zu platzieren.
- Mit Verhandlungsgeschick, souveränem Auftreten und einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse baust du langfristige Beziehungen auf.
- Veränderungen in Prozessen, neue Tools oder sich wandelnde Marktanforderungen siehst du als Teil des Alltags und findest dich auch in dynamischen Umfeldern schnell zurecht.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch und hast einen routinierten Umgang mit CRM-Systemen.
- Ein Plus sind Erfahrungen in der Logistik- und Supply-Chain-Branche.
Team
Dich erwartet ein motiviertes Team aus Sales-Profis: Unser Head of Sales, ein Pre-Sales Kollege und zwei Seller.
Application Process
- Kennenlernen mit Sarah (Head of People)
- Online-Persönlichkeitstest
- Fachliches Interview mit Matthias (Head of Sales)
- Kennenlernen des Sales Teams
- Kennenlernen unseres CEOs
Wir vereinbaren alle Gespräche per Videocall. Wenn du jedoch nach München oder Leipzig ins Office kommen möchtest, machen wir das gerne möglich.