Sales Development Representative (m/w/d)

Mit der factory42 group optimieren wir Marketing und Vertrieb bei mittelständischen Unternehmen, um für außergewöhnliches Wachstum und Effizienz zu sorgen.

Unsere Experten analysieren alle kundenorientierten Prozesse, standardisieren, optimieren und automatisieren diese - mit der Hilfe von führenden CRM-Lösungen wie HubSpot, Salesforce und KI.

Zahlreiche Referenzen wie OTTO, Hermes, Stellenanzeigen.de, Engie, CANCOM, Jedox, SHARP-NEC, Allied Vision, Panasonic, MD Systec, Connexta und weitere haben unsere Qualität in über 60 Reviews mit einem Durchschnitt von 4,9 von 5 Sternen bewertet.

In über 15 Jahren haben wir über 600 Projekte realisiert und wollen unseren Erfolg mit einem wachsenden Vertriebsteam und der Unterstützung durch modernste Marketing-Methoden (ABM, Outreach, Lead Generation) weiter ausbauen, insbesondere bei Dienstleistern, IT-Systemhäusern sowie Software-Herstellern (SaaS).

https://www.factory42.com/de/branche-mittelstand

Moderner Vertrieb funktioniert anders. Marketing und Sales greifen optimal ineinander, um die maximale Effizienz zu erreichen. Dabei nutzen wir modernste Methoden, Tools und natürlich KI.

Das was wir selbst praktizieren, führen wir auch im deutschen Mittelstand mit umfangreichen CRM-Lösungen ein, beraten und optimieren die Sales & Marketing -Prozesse mit unserem Professional Services Team.

Eine besondere Rolle spielen dabei Daten, Automatisierungen und KI für das Zusammenspiel von Marketing & Sales.

Als SDR - Sales Development Representative - bist du für die strategische Ansprache und Qualifizierung von Zielkunden verantwortlich. Du legst den Grundstein für eine erfolgreiche Kundenbeziehung und sorgst dafür, dass unsere Account Manager mit validierten Leads arbeiten können. Du bist der erste Kontaktpunkt, erkennst Potenziale und trägst damit entscheidend zur Pipeline-Qualität bei.

Deine Aufgaben:

• Recherche und Identifikation von relevanten Zielaccounts (nach Branchen, Tech Stack, Signalen)
• Qualifizierung von Buying Center über LinkedIn, Tools & Calls
• Entwicklung und Umsetzung mehrstufiger Outreach-Sequenzen (E-Mail, LinkedIn, Telefon)
• Terminierung von qualifizierten Erstgesprächen für Account Manager
• Pflege und Management aller Aktivitäten im CRM (HubSpot/Salesforce)
• Enge Abstimmung mit Marketing für Kampagnen-Trigger, Content und Retargeting
• Regelmäßiges Feedback an Sales und PreSales zu Markttrends, Resonanz und Needs

Das bringst Du mit:

• 1–3 Jahre Erfahrung in der B2B-Leadgenerierung, TeleSales oder PreSales (idealerweise SaaS, IT oder Consulting)
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, schriftlich wie mündlich
• Hohe Eigenmotivation und strukturierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Tools, CRM-Systemen
• Sehr gute Deutsch- (C2) und gute Englischkenntnisse (B2+)
• Teamspirit und Lust, Prozesse aktiv mitzugestalten

Das erwartet Dich:

• Strukturierter Onboarding-Prozess inkl. Shadowing & Enablement
• Modernes Tech-Stack (Sales Navigator, Apollo, HubSpot, Notion)
• Enge Begleitung durch Sales Leadership und Coaching-Sessions
• Klare KPIs und Entwicklungsperspektive Richtung Account Management
• Teil eines ambitionierten, wertorientierten Teams mit starkem Zusammenhalt

Kennzahlen und Erfolgsmessung:

• 500+ Kontaktversuche / Monat
• 22–25 qualifizierte SQLs / Monat
• Conversion Rate SQL → Opportunity > 20 %
• Qualität der Account-Information und CRM-Pflege

Wachstum und Perspektive:

Wir suchen keine reine Terminmaschine. Wir suchen Talente, die sich langfristig entwickeln wollen – ob in Richtung Account Manager, Marketing Enablement oder Sales Leadership. Du bist Teil unseres "Build the Business-Teams" und prägst unsere neue Sales-Exzellenz von Anfang an mit.

Jetzt bewerben und factory42 mitgestalten!

Dein Team:

- Ein Team aus 3-4 professionellen und motivierten Account Managern (remote, deutschlandweit)

- Unterstützung durch Marketing-Team, Lead Generation, Telemarketing

Deine Sales & Marketing Machine:

- Etablierter Sales Prozess, den Du weiter entwickeln und optimieren kannst

- Für Dich vereinbarte Termine mit den richtigen Ansprechpartnern in den definierten Target Accounts

- Begleitende Account Based Marketing Kampagnen für optimale Sichtbarkeit bei Zielkunden

- Telemarketing-Unterstützung für die Bearbeitung der Zielmärkte

Deine Tools:

- Modernste CRM-Tools (u.a. HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, apollo)

Deine Produkte und Dienstleistungen:

- Aus der Praxis entwickelte Apps z.B. für Salesforce (z.B. Angebotsmodul, Marketing-Tools)

- Projekte für die Einführung marktführender CRM-Systeme wie HubSpot, Salesforce und LInkedIn Sales Navigator

- Definierte Managed Services Pakete und Schulungen (Academy)

- Zusatzsoftware und -Tools für die von uns unterstützten CRM-Systeme

Mit diesem Team bist Du ganz vorne mit modernsten Marketing- und Vertriebs- Methodiken und -Tools. Auch wenn jeder einzelne High Performer ist, entsteht der Mehrwert im Austausch und Unterstützung im Team:

"Win as a team" !

ONE 

Der erste Schritt ist natürlich Deine Bewerbung. Diese sollte möglichst aussagekräftig sein und überzeugende Argumente liefern, warum Du der/die Richtige für den Job bist. Ein gut strukturierter Lebenslauf macht es uns einfacher, beim Querlesen wichtige Informationen herausnehmen zu können.

TWO

Als Nächstes vereinbaren wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Telefon-/Videointerview, geführt von unserem Recruitingteam oder HR Manager. Ziel dieses Gesprächs ist es, einen ersten Eindruck voneinander zu bekommen sowie wichtige Eckpunkte, aber auch Vorstellungen, von beiden Seiten abzuklopfen.

THREE

Haben wir uns gegenseitig überzeugt, folgt ein erstes persönliches Gespräch in unseren Büroräumen. Hier nehmen wir mithilfe deines zukünftigen Managers und eines Experten aus dem Team Dein fachliches Know-how noch genauer unter die Lupe. Du überzeugst uns nicht nur durch Dein fundiertes Fachwissen, sondern auch durch Deine Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit (Business Case), sowie Dein professionelles Auftreten. Das Gespräch dauert ca. eine Stunde.

Im Anschluss erfolgt noch ein Gespräch mit dem Team. So kannst Du Deine zukünftigen Kolleginnen & Kollegen kennenlernen, Fragen stellen und prüfen, ob ihr auf einer Wellenlänge seid.

FOUR

War der Prozess bis dahin erfolgreich, erfolgt an einem weiteren, abschließenden Termin noch ein ca. einstündiges Gespräch mit HR und der Geschäftsleitung, um auch diese von Deiner fachlichen und persönlichen Eignung zu überzeugen. Und mitgebrachte Fragen an unsere Geschäftsführung sind dabei ausdrücklich erwünscht. Also: Be prepared!

Haben weder Du noch wir bis dahin das Handtuch geworfen und der Vertrag ist unterschrieben, heißt Dich das gesamte f42-Team herzlich bei uns willkommen.