Sales Development Representative (w/m/d)

Wir sind die vertical cloud solution GmbH, ein stark aber nachhaltig wachsendes Software-Unternehmen aus Darmstadt. Mit gastromatic bringen wir das Workforcemanagement in schichtbasierten Branchen auf ein neues Level. Dabei verbindet über 150 Gastronaut*innen eine Vision: „Gemeinsam Arbeiten neu denken“. Das heißt wir stoßen Veränderung an, wo sie notwendig ist, und machen mit gastromatic das Arbeiten einfacher, effizienter und zufriedenstellender – für Arbeitnehmer*innen und Arbeitgeber*innen. 

• Du übernimmst die proaktive Leadgenerierung, indem du potenzielle Kund*innen identifizierst und Entscheider*innen strategisch clever ansprichst – per Telefon, E-Mail oder LinkedIn. 
• Du sorgst für eine stetig gefüllte Pipeline und steuerst die ersten Schritte im Vertriebsprozess. 
• Du führst qualifizierende Erstgespräche mit Hilfe der BANT-Methode (Budget, Authority, Need and Time) durch, erkennst Bedarf und leitest relevante Informationen an die Account Executives weiter. 
• Du arbeitest eng mit den Account Executives und Sales Enablement zusammen, um Leads effizient zu entwickeln und Übergaben optimal zu gestalten. 

• Ich habe eine echte „Hunter“-Mentalität, mein Ehrgeiz und meine Abschlussstärke treiben mich an. Außerdem will ich messbare Ergebnisse erzielen und bin erst zufrieden, wenn ich mein Ziel erreicht habe. 
• Ich nehme Feedback offen an und entwickle mich durch gezieltes Coaching kontinuierlich weiter. In meiner Kommunikation bin ich klar und empathisch. 
• Nie ohne mein Team: Zusammen mit motivierten Kolleg*innen kann ich noch mehr aus meiner Arbeit rausholen.  
• Ich bringe bereits erste Erfahrungen im Sales mit, anderenfalls habe ich eine sehr starke intrinsische Motivation, mich in den Vertrieb einzuarbeiten. 
• Ich habe Lust und die Möglichkeit, in regelmäßigen Abständen am Hauptstandort in Darmstadt vor Ort zu sein.

1. Check-in
   Wir lernen einander bei einem etwa halbstündigen Remote-Call kennen und schauen, ob schon erste Funken fliegen.
2. Erstes Kennenlernen
   Du lernst Deinen Fachbereich in einem einstündigen Teams-Interview kennen, um zu schauen, ob wir fachlich zusammen passen.
3. Gegenseitige Tuchfühlung
   Wenn beidseitig alles passt, besuchst Du uns im Büro, lernst Deine Arbeitsumgebung kennen und gewährst uns Einblicke in Deine Denk- und Arbeitsweise.
4. Vertragsgespräch und high five!
   Es fühlt sich einfach richtig an? Dann gilt es nur noch ein paar Details zu klären und schon kann Deine Reise als Gastronaut*in losgehen. Dein erster Stopp ist das Onboarding mit uns.