Sales Executive (m/w/d) - Business Automation & AI - Süddeutschland

Topcom ist ein unabhängiger Systemintegrator mit über 15 Jahren Erfahrung in der Realisierung von Projekten in verschiedenen Branchen. Wir sind für unsere Expertise in der Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen in Energiewirtschaft, Industrie, Behörden, Handel und Logistik bekannt ist. Seit 2024 gehören wir zur internationalen Unternehmensgruppe LEKAB.

Innovation durch Agentic Process Automation (APA):

Durch die Integration von Künstlicher Intelligenz in unsere Automationslösungen bieten wir innovative Lösungen zur Automatisierung und Optimierung von Geschäftsprozessen. Unsere APA-basierten Lösungen nutzen fortschrittliche Technologien wie KI und maschinelles Lernen. Wir ermöglichen es Unternehmen, ihre Effizienz zu steigern und Kosten zu senken.

Topcom steht für Erfahrung, Ergebnisorientierung und Qualität. Als Arbeitgeber bieten wir eine innovative, attraktive und einzigartige Unternehmenskultur, die Kreativität und Zusammenarbeit fördert.

Wir haben spannende Aufgaben für Dich:

• Du betreust und akquirierst gezielt mittelständische Unternehmen (500–5.000 Mitarbeiter) aus Industrie, Handel, Logistik und Öffentliche Verwaltung
• Vertrieb unserer Softwarelösungen mit Schwerpunkt Intelligent Automation, Agentic Process Automation (APA), DMS (Inputmanagement) und BPM-Prozessdesign
• Schwerpunkt auf APA und Lösungen zur Dokumentenverarbeitung (Input)
• Verantwortung für die Umsetzung des gesamten Vertriebsprozesses von der Leadqualifizierung bis zum Vertragsabschluss sowie Erreichung der Umsatzziele
• Erstellung komplexer Angebote und Verträge für Beratungs- und Softwareprojekte im Bereich Digitalisierung und Automatisierung
• Analyse der Kundenanforderungen und Aufbereitung der Lösungen mit Presales
• Akquisition von Neukunden und Betreuung der Bestandskunden
• Enge Zusammenarbeit mit unserer Entwicklungsabteilung und Projektverantwortlichen

Was Du mitbringst:

• Du bist ein flexibler Teamplayer, dessen Leidenschaft das Verkaufen ist und verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer DMS- & BPM-Lösungen und erste Erfahrungen mit KI-Elementen
• Du kennst die besonderen Anforderungen von Kunden und hast ein gutes fachliches Verständnis und Wissen für Geschäftsprozesse
• Idealerweise habst du Erfahrung im Bereich Prozessoptimierung und -automation gesammelt. BPM, KI, Intelligent Automation und RPA sind für Dich keine Fremdworte
• Du kannst Kunden begeistern, gehst gern auf Menschen zu, kannst dabei verbindlich auftreten und beherrschst die Präsentationstechniken

Wir bieten:

• Bei uns steht das gesamte Team im Vordergrund. Wir schätzen und vertrauen uns. Somit steht die Unterstützung eines Teammitglieds bei uns immer an erster Stelle. Das gilt ganz besonders für die ersten Wochen und Monaten bei der Topcom, wo Du in einem Einarbeitungsplan alle wesentlichen Dinge erfährst, die für Deine Aufgabe wichtig sind.
• Durch kurze Wege und eine flache Hierarchie finden wir für fast alles eine Lösung, siehe unsere Werte. Informationen hierzu unter https://topcom-group.de/ueber-uns/werte-kultur.html
• Stück für Stück arbeiten wir daran, unsere eigenen Software-Lösungen mehr in den Mittelpunkt zu stellen
• Flexible Arbeitszeiten inklusive Mobile-Office-Regelung schaffen den nötigen Freiraum für private Dinge

Bewirb Dich einfach. Ich melde mich kurzfristig bei Dir und erkläre im Gespräch, was wir machen und wen wir suchen. Unser erstes Gespräch machen wir per Teams. Wenn soweit alles passt, wirst du zu einem persönlichen Gespräch eingeladen, so dass wir uns auch persönlich kennen lernen. Sind wir uns bis hierhin einig, wirst du von uns einen Vertragsentwurf bekommen. Dann liegt es nur noch an dir.