Sales Manager (m/w/d) Industrial Markets

Gestalten statt verwalten.

In dieser Rolle treiben Sie das Wachstum unserer Business Unit Industrial aktiv voran. Als Sales Manager (m/w/d) gewinnen Sie Industriekunden, identifizieren neue Projekte und begleiten diese vom ersten Gespräch bis zum Abschluss – stets mit technischem Verständnis und strategischem Blick.

Was die Rolle besonders macht:
Sie arbeiten nah am Markt, mit direktem Zugang zu Produktmanagement und Geschäftsführung. Sie beraten auf Augenhöhe, bauen langfristige Beziehungen auf und vertreten ein Sortiment, das technologisch überzeugt – von Embedded-Speicherlösungen bis zu individuellen Server-Konzepten.

Warum Sie sich bewerben sollten:
Weil Sie hier Eigenverantwortung, Klarheit und echten Teamgeist finden – keine Vertriebsfloskeln, sondern ein Umfeld, das Leistung respektiert und Menschen vertraut, die etwas bewegen wollen.

• Verantwortung für den Ausbau und die Betreuung von Industriekunden in der DACH-Region – mit Fokus auf OEMs, EMS und industrielle Entwicklungspartner.
• Durchführung technischer und kaufmännischer Kundengespräche auf Entscheider-Ebene (Entwicklungsleitung, Einkauf, Geschäftsführung).
• Identifikation und Ansprache neuer Zielkunden in den Bereichen Industrieelektronik, Embedded Systems und Maschinenbau.
• Begleitung von Projekten vom Erstkontakt bis zum Serienstart inklusive technischer Abstimmung, Angebotserstellung und Nachverfolgung.
• Beratung zu Produkten und Applikationen wie Speichermodule, ICs, SSDs und Embedded-Komponenten.
• Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Bedarfsanalysen, Forecasts und Reviews.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Identifikation neuer Geschäftsfelder und Rückmeldung relevanter Trends an die Business Unit.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Einkauf und Marketing zur Umsetzung von Kundenanforderungen und Marktchancen.
• Nutzung des CRM-Systems zur strukturierten Dokumentation, Pipelinepflege und Forecast-Erstellung.
• Eigenverantwortliches, organisiertes Arbeiten mit Fokus auf Prioritäten, Qualität und Ergebnisorientierung.
• Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region in planbarem, vertretbarem Umfang.
• Möglichkeit von ca. zwei Tagen Homeoffice pro Woche; wichtig ist uns echter Austausch und gemeinsame Weiterentwicklung.

Fachliche Anforderungen

• Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten (Industrieelektronik, Embedded Systems, Speicherlösungen, Serverkomponenten).
• Nachweisbare Erfolge im Auf- oder Ausbau von Industriekunden, Projektakquise oder Account Management.
• Sicheres kaufmännisches und technisches Verständnis; Fähigkeit, komplexe Themen nachvollziehbar zu erklären.
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o. ä.) sowie strukturierte Arbeitsweise in Pipeline-Management und Forecasts.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für den Austausch mit internationalen Partnern.

Persönliche Eigenschaften

• Eigenantrieb und Verantwortungsbewusstsein – Sie gestalten aktiv und übernehmen Ergebnisse.
• Hunter-Mentalität mit realistischem Pragmatismus – Akquise und Beziehungsaufbau als Handwerk, nicht als Show.
• Coachability – offener Umgang mit Feedback, Lernbereitschaft und Umsetzungsstärke.
• Struktur & Disziplin – saubere Priorisierung und zuverlässige Dokumentation.
• Kommunikative Stärke mit Feingefühl – klare, verbindliche Gespräche auf Entscheider-Ebene.
• Teamorientierung und kollegiales Verhalten – kurze Wege, ehrlicher Austausch, gemeinsame Verantwortung.
• Belastbarkeit & Ruhe – auch bei parallelen Projekten lösungsorientiert und fokussiert.

Formale Voraussetzungen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung (z. B. Industrie, Elektronik, IT).
• Mehrjährige Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (Kundenbesuche, Messen).
• Führerschein Klasse B.

Sie arbeiten eng mit unserem Head of Industrial Sales zusammen, der die Business Unit fachlich und strategisch leitet – und von dem Sie viel lernen werden. Wir sind ein mittelständisches Team mit kurzen Wegen und direktem Zugang zu Produktmanagement, Einkauf und Marketing.

Man muss sich hier manchmal selbst nehmen, was man braucht – aber wer Eigeninitiative zeigt, bekommt Unterstützung, Wissen und echtes Vertrauen. Durch unsere engen Partnerschaften mit führenden Herstellern sind Sie zudem nah an Technologie, Markt und Entscheidern.

Schritt 1: Erstgespräch mit dem Head of Commercial Strategy
→ Kurzes Video- oder Telefoninterview (ca. 30 Min.), um Motivation, Arbeitsweise und gegenseitige Erwartungen zu besprechen.

Schritt 2: Fach- und Kennenlerngespräch mit dem Head of Industrial Sales
→ Vertiefendes Gespräch zu Vertriebsansatz, Projekterfahrung und persönlicher Passung.

Schritt 3 (optional): Kennenlernen des Teams / Standortbesuch
→ Wenn beide Seiten ein gutes Gefühl haben, folgt ein persönliches Treffen in Wallau oder Breisach.

Wir verzichten bewusst auf Anschreiben, Tests oder formale Hürden. Uns geht es um ein ehrliches Kennenlernen, schnelle Entscheidungen und einen transparenten Prozess.